PK zR]_rels/PK zR] docProps/PK zR]ppt/PK zR] ppt/_rels/PK zR] ppt/charts/PK zR]ppt/charts/_rels/PK zR]ppt/embeddings/PK zR] ppt/media/PK zR]ppt/slideLayouts/PK zR]ppt/slideLayouts/_rels/PK zR]ppt/slideMasters/PK zR]ppt/slideMasters/_rels/PK zR] ppt/slides/PK zR]ppt/slides/_rels/PK zR] ppt/theme/PK zR]ppt/notesMasters/PK zR]ppt/notesMasters/_rels/PK zR]ppt/notesSlides/PK zR]ppt/notesSlides/_rels/PK zR]V[Content_Types].xml PK zR]]] _rels/.rels PK zR]g@@docProps/app.xml 0 0 Microsoft Office PowerPoint On-screen Show (16:9) 0 9 9 0 0 false Fonts Used 2 Theme 1 Slide Titles 9 Arial Calibri Office Theme Slide 1Slide 2Slide 3Slide 4Slide 5Slide 6Slide 7Slide 8Slide 9 strategiecommerciale.eu false false false 16.0000 PK zR]gWWdocProps/core.xml Visibilité IA : soyez vu avant d'être shortlisté, comme à Midway PptxGenJS Presentation L'Art de la Guerre Commerciale L'Art de la Guerre Commerciale 1 2026-08-25T10:19:52Z 2026-08-25T10:19:52Z PK zR]Mppt/_rels/presentation.xml.rels PK zR]Oݨ ppt/theme/theme1.xmlPK zR] Uf ppt/presentation.xml PK zR]Xppt/presProps.xml PK zR]ppt/tableStyles.xml PK zR]D >00ppt/viewProps.xml PK zR]H7t!ppt/slideLayouts/slideLayout1.xml PK zR]ђ77,ppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.rels PK zR]Rӧppt/slides/slide1.xml NOTE STRATÉGIQUE · STRATÉGIE IA COMMERCIALEVisibilité IA : soyez vu avant d'être shortlisté, comme à MidwayÀ Midway, la flotte qui a vu l'autre en premier a frappé en premier : la shortlist B2B se joue désormais dans la réponse de l'IA, avant tout contact.Stratégie IA Commerciale · Août 2026 · Lecture 14 min · strategiecommerciale.eu/visibilite-ia-midway-avant-shortlistPK zR]3 ppt/slides/_rels/slide1.xml.rels PK zR].ppt/notesSlides/notesSlide1.xml 1PK zR]:A*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.rels PK zR]3YDYDppt/slides/slide2.xml SYNTHÈSE EXÉCUTIVELa visibilité IA décide la shortlist avant le premier contact : la reconnaissance précède le combatMESSAGE CLÉL'acheteur B2B a délégué sa reconnaissance : l'IA répond avec deux ou trois sources qui font la shortlist. Le travail décisif se fait des semaines avant le premier contact — aucun outil ne rattrape cette position pendant l'engagement.1À Midway (juin 1942), la victoire s'est jouée avant le combat : la flotte qui a vu l'autre en premier a frappé en premier.2Chez Shopify, trafic et commandes issus de l'IA ont triplé en un an (T2 2026) ; 75 % des achats IA échappent au top 100 des catégories.3Les marques visibles par l'IA figurent parmi les trois traits des équipes B2B qui dépassent leurs objectifs (Anteriad, 631 décideurs, 2026).4Le dispositif AEO (données structurées, contenu citable, mesure) se déploie avant le premier contact commercial, jamais pendant.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu02PK zR]2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.rels PK zR]ppt/notesSlides/notesSlide2.xml 2PK zR]xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.rels PK zR]{ڈUUppt/slides/slide3.xml POURQUOI C'EST UN ENJEU DE DIRECTIONLa visibilité IA touche vos trois leviers : citations, shortlist et budget suivent la reconnaissance CROISSANCECité = shortlistéÊtre cité par l'IA ouvre la shortlist : la moitié des sessions IA atterrissent directement sur la fiche produit.IMPACT Trafic IA ×3 en 1 an RISQUESShortlist sans vousL'acheteur ne voit que deux ou trois citations : hors de la réponse, pas d'appel d'offres, pas de démo, pas de commercial.IMPACT 75 % hors top 100 COÛTSBanalisation de l'outilHubSpot industrialise l'AEO : quand la technologie s'égalise, seule la position acquise en amont ne s'achète pas.IMPACT Quelques trimestres d'avanceL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu03PK zR]W/ ppt/slides/_rels/slide3.xml.rels PK zR]K |Őppt/notesSlides/notesSlide3.xml 3PK zR]9 Y*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.rels PK zR]Bo77ppt/slides/slide4.xml I · LE CHAMP DE BATAILLE MODERNEL'acheteur ne cherche plus : il interroge — et deux ou trois citations font désormais la shortlistLes réponses génératives n'accordent que deux ou trois citations : le reste du marché est absent — le classement classique ne prédit plus l'issue.×3trafic et commandes IA chez Shopify en un an (T2 2026, TechCrunch)75 %des achats IA se font hors du top 100 des catégories (T2 2026)2,5×de sessions IA qui atterrissent directement sur la fiche produit, vs recherche classiqueL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu04Sources : TechCrunch, résultats T2 Shopify (5 août 2026) ; Anteriad & Ascend2, 631 décideurs (4 août 2026) ; HubSpot, Q2 2026.PK zR]` ppt/slides/_rels/slide4.xml.rels PK zR]vsppt/notesSlides/notesSlide4.xml 4PK zR]J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.rels PK zR]8toDDppt/slides/slide5.xml II · LE MIROIR STRATÉGIQUEMidway : le renseignement a inversé le rapport de forces — votre AEO est votre réseau de reconnaissanceLE PRÉCÉDENT — MIDWAY, JUIN 1942Yamamoto attaque Midway avec quatre porte-avions, mais aucune information fraîche sur la position adverse.Nimitz a moins de tonnage mais la carte du jeu : le renseignement place ses bombardiers au bon endroit.En une passe, trois porte-avions japonais condamnés, hangars pleins d'appareils armés : quatre contre un.LA TRANSPOSITION COMMERCIALEL'acheteur a délégué sa reconnaissance : la réponse IA est la liste d'objectifs, hors liste pas de traitement.Données structurées = décryptage, contenu citable = hydravions, mesure des citations = radar.Un challenger préparé bat un leader invisible : trois porte-avions renseignés ont battu quatre aveugles.=L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu05PK zR]5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.rels PK zR]W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xml 5PK zR]Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.rels PK zR]VVppt/slides/slide6.xml III · L'ORDRE DE BATAILLETrois manœuvres pour exister dans la réponse : se rendre lisible, se faire citer, mesurer les veilleurs 01Décrypter votre propre codeLa Manœuvre Auditer le balisage JSON-LD, corriger les erreurs bloquantes, déployer Organization, Service ou Product, FAQPage, puis vérifier le rendu réel servi.Outils JSON-LD Schema.org, Google Rich Results Test, Search Console 02Lancer les hydravionsLa Manœuvre Lister les questions réelles des acheteurs (commerciaux, support, CRM) ; chaque page y répond en moins de 60 mots isolables, chiffre sourcé et daté.Outils llms.txt, sitemap, corpus tiers, avis sectoriels 03Tenir les veilleursLa Manœuvre Tester chaque mois 10 à 15 questions d'acheteurs sur ChatGPT, Perplexity, Gemini et Claude ; noter si citée, à quel rang, en quels termes.Outils ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude, Search Console, CRML’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu06PK zR]ج+ ppt/slides/_rels/slide6.xml.rels PK zR]zppt/notesSlides/notesSlide6.xml 6PK zR]=|*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.rels PK zR]Ռllppt/slides/slide7.xml FEUILLE DE ROUTEUn trimestre pour être dans la réponse : lisibilité, citations, mesure — puis le dispositif se renforce seul0-30 JOURSAuditer le balisage JSON-LD du siteCorriger les erreurs bloquantesPilote Webmaster / DevKPI Rich Results Test OK›30-60 JOURSPublier 3 pages-réponses à questions réellesVérifier llms.txt et sitemapPilote Content / SEOKPI URLs indexées + citables›60-90 JOURSAudit mensuel des citations IA (10-15 questions)Action contenu ou balisage par citation perduePilote Comité GTMKPI Citations IA mesuréesL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu07PK zR]F ppt/slides/_rels/slide7.xml.rels PK zR])lppt/notesSlides/notesSlide7.xml 7PK zR]|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.rels PK zR]ppt/slides/slide8.xml LE MOT DE LA FIN« Demain matin, quand l'IA de votre meilleur prospect listera les trois fournisseurs capables de traiter son problème, votre marque sera-t-elle dans la réponse, ou dans le brouillard ? »À ENGAGER — Déclarez cette semaine un schéma Organization et listez les dix questions réelles de vos acheteurs.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu08PK zR]6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.rels PK zR]iސppt/notesSlides/notesSlide8.xml 8PK zR]pO*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.rels PK zR];i SOURCES & RÉFÉRENCESUne réflexion adossée aux références stratégiques, business et historiques RÉFÉRENCES STRATÉGIQUES— Sun Tzu, L'Art de la guerre — le renseignement avant le combat — Liddell Hart, Stratégie — l'approche indirecte — Clausewitz, De la guerre — le brouillard de la guerre ÉTUDES BUSINESS— TechCrunch, Shopify Q2 2026 — trafic IA ×3, 75 % hors top 100 — Anteriad & Ascend2, 631 décideurs, via MarketScale (4 août 2026) — HubSpot, Q2 2026 Earnings Call — lancement AEO (12 août 2026) SOURCES HISTORIQUES— Parshall & Tully, Shattered Sword (2005) — Midway côté japonais — Toll Ian W., Pacific Crucible (2011) — le Pacifique en 1941-1942L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu09PK zR]>$ ppt/slides/_rels/slide9.xml.rels PK zR]qppt/notesSlides/notesSlide9.xml 9PK zR]1*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.rels PK zR]K !ppt/slideMasters/slideMaster1.xml PK zR]N),ppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.rels PK zR]6TT!ppt/notesMasters/notesMaster1.xml 7/23/19Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level‹#›PK zR]s **,ppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.rels PK zR]_rels/PK zR] $docProps/PK zR]Kppt/PK zR] mppt/_rels/PK zR] ppt/charts/PK zR]ppt/charts/_rels/PK zR]ppt/embeddings/PK zR] ppt/media/PK zR]Bppt/slideLayouts/PK zR]qppt/slideLayouts/_rels/PK zR]ppt/slideMasters/PK zR]ppt/slideMasters/_rels/PK zR]  ppt/slides/PK zR]3ppt/slides/_rels/PK zR] bppt/theme/PK zR]ppt/notesMasters/PK zR]ppt/notesMasters/_rels/PK zR]ppt/notesSlides/PK zR]ppt/notesSlides/_rels/PK zR]VP[Content_Types].xmlPK zR]]] X_rels/.relsPK zR]g@@docProps/app.xmlPK zR]gWWL#docProps/core.xmlPK zR]M&ppt/_rels/presentation.xml.relsPK zR]Oݨ /ppt/theme/theme1.xmlPK zR] Uf Pppt/presentation.xmlPK zR]X^ppt/presProps.xmlPK zR]_ppt/tableStyles.xmlPK zR]D >00`ppt/viewProps.xmlPK zR]H7t!$dppt/slideLayouts/slideLayout1.xmlPK zR]ђ77,gppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.relsPK zR]Rӧhppt/slides/slide1.xmlPK zR]3 mppt/slides/_rels/slide1.xml.relsPK 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