PK r]_rels/PK r] docProps/PK r]ppt/PK r] ppt/_rels/PK r] ppt/charts/PK r]ppt/charts/_rels/PK r]ppt/embeddings/PK r] ppt/media/PK r]ppt/slideLayouts/PK r]ppt/slideLayouts/_rels/PK r]ppt/slideMasters/PK r]ppt/slideMasters/_rels/PK r] ppt/slides/PK r]ppt/slides/_rels/PK r] ppt/theme/PK r]ppt/notesMasters/PK r]ppt/notesMasters/_rels/PK r]ppt/notesSlides/PK r]ppt/notesSlides/_rels/PK r]V[Content_Types].xml PK r]]] _rels/.rels PK r]g@@docProps/app.xml 0 0 Microsoft Office PowerPoint On-screen Show (16:9) 0 9 9 0 0 false Fonts Used 2 Theme 1 Slide Titles 9 Arial Calibri Office Theme Slide 1Slide 2Slide 3Slide 4Slide 5Slide 6Slide 7Slide 8Slide 9 strategiecommerciale.eu false false false 16.0000 PK r]2XXdocProps/core.xml Les Mules de Marius : récupérez le temps de vente B2B de vos commerciaux PptxGenJS Presentation L'Art de la Guerre Commerciale L'Art de la Guerre Commerciale 1 2026-08-26T14:20:28Z 2026-08-26T14:20:28Z PK r]Mppt/_rels/presentation.xml.rels PK r]Oݨ ppt/theme/theme1.xmlPK r] Uf ppt/presentation.xml PK r]Xppt/presProps.xml PK r]ppt/tableStyles.xml PK r]D >00ppt/viewProps.xml PK r]H7t!ppt/slideLayouts/slideLayout1.xml PK r]ђ77,ppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.rels PK r]Dppt/slides/slide1.xml NOTE STRATÉGIQUE · GRANDES BATAILLESLes Mules de Marius : récupérez le temps de vente B2B de vos commerciauxMarius n'a pas allégé le légionnaire, il a supprimé le convoi : la bureaucratie CRM dévore aujourd'hui le temps qui produit du pipeline.Grandes Batailles · Août 2026 · Lecture 12 min · strategiecommerciale.eu/temps-de-vente-b2b-mules-de-mariusPK r]3 ppt/slides/_rels/slide1.xml.rels PK r].ppt/notesSlides/notesSlide1.xml 1PK r]:A*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.rels PK r]KzCCppt/slides/slide2.xml SYNTHÈSE EXÉCUTIVEVos commerciaux sont des gratte-papiers : triez ce qu'ils portent avant d'acheter le moindre outilMESSAGE CLÉL'entreprise recrute des vendeurs et les emploie comme gratte-papiers : la saisie et les outils déconnectés dévorent le temps de vente. Marius pose la seule bonne question : chaque fardeau sert-il le combat ?142 % des pros de la vente passent au moins 40 % de leur journée en tâches sans revenu (Pipedrive, CRM Trends Report 2026).2Marius n'a pas allégé le légionnaire : il a supprimé le train de bagages et transféré la charge utile sur le dos de l'homme.362 % des répondants : des outils déconnectés font manquer des opportunités commerciales réelles.4Trois manœuvres : inventaire du temps réel, capture automatique, autorité RevOps unique.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu02PK r]2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.rels PK r]ppt/notesSlides/notesSlide2.xml 2PK r]xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.rels PK r]]UUppt/slides/slide3.xml POURQUOI C'EST UN ENJEU DE DIRECTIONLe temps de vente touche vos trois leviers : revenu, opportunités et gaspillage suivent le fardeau CROISSANCETemps rendu au clientChaque heure arrachée à la saisie redevient une conversation client : la capture automatique rend des journées à la vente.IMPACT 42 % des équipes concernées RISQUESLeads jamais rappelésLes outils déconnectés font manquer des opportunités réelles : signaux noyés entre deux systèmes, relances qui n'arrivent jamais.IMPACT 62 % d'opportunités manquées COÛTSMoins d'outils, plus de fluxUnifier sous une autorité RevOps et supprimer les champs morts élimine le gaspillage de licences et d'heures sans embaucher.IMPACT Heures rendues par semaineL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu03PK r]W/ ppt/slides/_rels/slide3.xml.rels PK r]K |Őppt/notesSlides/notesSlide3.xml 3PK r]9 Y*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.rels PK r]4ٿ77ppt/slides/slide4.xml I · LE CHAMP DE BATAILLE MODERNELa saisie a remplacé la vente : vos commerciaux sont les employés de saisie les plus chers du mondeLa bureaucratie sédimentée, outil après outil, dévore le temps qui produit du pipeline — et personne n'a fait l'inventaire du fardeau.42 %des pros de la vente perdent ≥ 40 % de leur journée en tâches sans revenu (Pipedrive 2026)70 %du temps des commerciaux passe en tâches non commerciales (Salesforce, State of Sales)62 %disent que des outils déconnectés font manquer des opportunités réelles (Pipedrive 2026)L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu04Sources : Pipedrive, CRM Trends Report 2026 (1 000 pros, juin 2026) ; Salesforce, State of Sales, 6e édition (5 500 pros, 27 pays).PK r]` ppt/slides/_rels/slide4.xml.rels PK r]vsppt/notesSlides/notesSlide4.xml 4PK r]J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.rels PK r]H.DDppt/slides/slide5.xml II · LE MIROIR STRATÉGIQUEMarius n'a pas allégé le soldat : il a supprimé le convoi — faites le tri de ce que portent vos équipesLE PRÉCÉDENT — MARIUS, 107 AV. J.-C.L'armée romaine traîne l'impedimenta : une légion avance à la vitesse de ses chariots, jamais de ses soldats.Marius supprime le convoi : la charge passe sur le dos du soldat, l'armée devient autonome quinze jours.Surnommés mules de Marius, ils arrivent les premiers : Teutons écrasés à Aquae Sextiae, Cimbres à Verceil.LA TRANSPOSITION COMMERCIALELa saisie qui nourrit un tableau de bord mort est un chariot ; la donnée qui sert le deal est le paquetage.Les équipes ont repéré leur chariot avant la direction : 26 % utilisent déjà l'IA pour la saisie.Celui qui marche plus vite choisit le terrain : Jackson, 17 000 hommes, 1 000 km en 48 jours (1862).=L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu05PK r]5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.rels PK r]W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xml 5PK r]Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.rels PK r]V8 V Vppt/slides/slide6.xml III · L'ORDRE DE BATAILLETrois manœuvres pour rendre vos commerciaux au combat : inventorier, capturer, unifier 01Inventorier le train de bagagesLa Manœuvre Deux semaines de relevé du temps réel avec la question de l'usage aval ; classez en trois colonnes et supprimez la troisième dans le trimestre.Outils Salesforce, HubSpot, Pipedrive — champs obligatoires 02Remplacer la saisie par la captureLa Manœuvre Pour chaque donnée exigée, la question du capteur prime sur le formulaire : le commercial raccroche, l'agent a déjà loggé l'appel.Outils Einstein Activity Capture, Gong, Clari, Scratchpad, Dooly 03Unifier sous une autorité RevOpsLa Manœuvre Nommez un responsable RevOps, droit de veto sur tout outil sans intégration native, indicateur unique : le temps en interaction client.Outils RevOps, cartographie des flux, CRM de référenceL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu06PK r]ج+ ppt/slides/_rels/slide6.xml.rels PK r]zppt/notesSlides/notesSlide6.xml 6PK r]=|*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.rels PK r]@<mmppt/slides/slide7.xml FEUILLE DE ROUTEUn trimestre pour alléger la colonne : inventaire, capture, commandement — et mesurer le temps rendu0-30 JOURSLancer 2 semaines de relevé du temps réelClasser chaque obligation : utile, commandement, chariotPilote Directeur commercialKPI Inventaire validé›30-60 JOURSSupprimer les champs morts et la colonne chariotActiver la capture auto sur e-mails et réunionsPilote RevOps / OpsKPI Saisie manuelle en baisse›60-90 JOURSNommer l'autorité RevOps et le droit de veto outilMesurer la part du temps en interaction clientPilote CRO / COMEXKPI % temps client mesuréL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu07PK r]F ppt/slides/_rels/slide7.xml.rels PK r])lppt/notesSlides/notesSlide7.xml 7PK r]|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.rels PK r]6,ppt/slides/slide8.xml LE MOT DE LA FIN« Si vous demandiez demain matin à vos dix meilleurs vendeurs de lister ce qu'ils portent chaque semaine sans jamais savoir qui le lit, combien de chariots découvririez-vous dans votre colonne ? »À ENGAGER — Lancez cette semaine l'inventaire : deux semaines de relevé, trois colonnes, et une seule question par champ — qui le lit ?L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu08PK r]6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.rels PK r]iސppt/notesSlides/notesSlide8.xml 8PK r]pO*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.rels PK r]K79LQLQppt/slides/slide9.xml SOURCES & RÉFÉRENCESUne réflexion adossée aux références stratégiques, business et historiques RÉFÉRENCES STRATÉGIQUES— Végèce, Institutions militaires — la marche du légionnaire — Delbrück, History of the Art of War, vol. I — la réforme mariale ÉTUDES BUSINESS— Pipedrive, CRM Trends Report 2026 — 42 %, 62 %, 26 % — Salesforce, State of Sales 6e éd. — 70 % de tâches non commerciales — Gartner 2022 — RevOps 75 % d'ici 2026 ; McKinsey, mai 2023 SOURCES HISTORIQUES— Plutarque, Vie de Marius — la réforme et les campagnes — Frontin, Stratagèmes, livre IV — les mules de MariusL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu09PK r]>$ ppt/slides/_rels/slide9.xml.rels PK r]qppt/notesSlides/notesSlide9.xml 9PK r]1*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.rels PK r]K !ppt/slideMasters/slideMaster1.xml PK r]N),ppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.rels PK r]6TT!ppt/notesMasters/notesMaster1.xml 7/23/19Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level‹#›PK r]s **,ppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.rels PK r]_rels/PK r] $docProps/PK r]Kppt/PK r] mppt/_rels/PK r] ppt/charts/PK r]ppt/charts/_rels/PK r]ppt/embeddings/PK r] ppt/media/PK r]Bppt/slideLayouts/PK r]qppt/slideLayouts/_rels/PK r]ppt/slideMasters/PK r]ppt/slideMasters/_rels/PK r]  ppt/slides/PK r]3ppt/slides/_rels/PK r] bppt/theme/PK r]ppt/notesMasters/PK r]ppt/notesMasters/_rels/PK r]ppt/notesSlides/PK r]ppt/notesSlides/_rels/PK r]VP[Content_Types].xmlPK r]]] X_rels/.relsPK r]g@@docProps/app.xmlPK r]2XXL#docProps/core.xmlPK r]M&ppt/_rels/presentation.xml.relsPK r]Oݨ /ppt/theme/theme1.xmlPK r] Uf Pppt/presentation.xmlPK r]X^ppt/presProps.xmlPK r]_ppt/tableStyles.xmlPK r]D >00`ppt/viewProps.xmlPK r]H7t!%dppt/slideLayouts/slideLayout1.xmlPK r]ђ77,gppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.relsPK r]Dhppt/slides/slide1.xmlPK r]3 Qppt/slides/_rels/slide1.xml.relsPK r].]ppt/notesSlides/notesSlide1.xmlPK r]:A**ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.relsPK r]KzCC=ppt/slides/slide2.xmlPK r]2- Appt/slides/_rels/slide2.xml.relsPK r]Mppt/notesSlides/notesSlide2.xmlPK r]xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.relsPK r]]UU-ppt/slides/slide3.xmlPK r]W/ 4ppt/slides/_rels/slide3.xml.relsPK r]K |Ő6ppt/notesSlides/notesSlide3.xmlPK r]9 Y*<ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.relsPK r]4ٿ77>ppt/slides/slide4.xmlPK r]` vppt/slides/_rels/slide4.xml.relsPK r]vsxppt/notesSlides/notesSlide4.xmlPK r]J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.relsPK r]H.DDӁppt/slides/slide5.xmlPK r]5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.relsPK r]W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xmlPK r]Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.relsPK r]V8 V Vppt/slides/slide6.xmlPK r]ج+ (ppt/slides/_rels/slide6.xml.relsPK r]z&*ppt/notesSlides/notesSlide6.xmlPK r]=|*0ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.relsPK r]@<mm3ppt/slides/slide7.xmlPK r]F ?ppt/slides/_rels/slide7.xml.relsPK r])lKppt/notesSlides/notesSlide7.xmlPK r]|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.relsPK r]6,+ppt/slides/slide8.xmlPK r]6 Hppt/slides/_rels/slide8.xml.relsPK r]iސTppt/notesSlides/notesSlide8.xmlPK r]pO*!ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.relsPK r]K79LQLQ4ppt/slides/slide9.xmlPK r]>$ #ppt/slides/_rels/slide9.xml.relsPK r]q%ppt/notesSlides/notesSlide9.xmlPK r]1*,ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.relsPK r]K !.ppt/slideMasters/slideMaster1.xmlPK r]N),uMppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.relsPK r]6TT!}Oppt/notesMasters/notesMaster1.xmlPK r]s **,mppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.relsPKGGn