PK ']_rels/PK '] docProps/PK ']ppt/PK '] ppt/_rels/PK '] ppt/charts/PK ']ppt/charts/_rels/PK ']ppt/embeddings/PK '] ppt/media/PK ']ppt/slideLayouts/PK ']ppt/slideLayouts/_rels/PK ']ppt/slideMasters/PK ']ppt/slideMasters/_rels/PK '] ppt/slides/PK ']ppt/slides/_rels/PK '] ppt/theme/PK ']ppt/notesMasters/PK ']ppt/notesMasters/_rels/PK ']ppt/notesSlides/PK ']ppt/notesSlides/_rels/PK ']V[Content_Types].xml PK ']]] _rels/.rels PK ']g@@docProps/app.xml 0 0 Microsoft Office PowerPoint On-screen Show (16:9) 0 9 9 0 0 false Fonts Used 2 Theme 1 Slide Titles 9 Arial Calibri Office Theme Slide 1Slide 2Slide 3Slide 4Slide 5Slide 6Slide 7Slide 8Slide 9 strategiecommerciale.eu false false false 16.0000 PK ']ܻVVdocProps/core.xml La Coalition de 1813 : Claudeforce et l'alliance IA de la vente B2B PptxGenJS Presentation L'Art de la Guerre Commerciale L'Art de la Guerre Commerciale 1 2026-09-07T22:20:50Z 2026-09-07T22:20:50Z PK ']Mppt/_rels/presentation.xml.rels PK ']Oݨ ppt/theme/theme1.xmlPK '] Uf ppt/presentation.xml PK ']Xppt/presProps.xml PK ']ppt/tableStyles.xml PK ']D >00ppt/viewProps.xml PK ']H7t!ppt/slideLayouts/slideLayout1.xml PK ']ђ77,ppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.rels PK ']F_(ppt/slides/slide1.xml NOTE STRATÉGIQUE · GRANDES BATAILLESLa Coalition de 1813 : Claudeforce et l'alliance IA de la vente B2B1813 : la Sixième Coalition bat Napoléon sans jamais l'affronter seul. 26 août 2026 : Salesforce et Anthropic unissent données et IA dans Claudeforce.Grandes Batailles · Septembre 2026 · Lecture 14 min · strategiecommerciale.eu/claudeforce-alliance-ia-vente-1813PK ']3 ppt/slides/_rels/slide1.xml.rels PK '].ppt/notesSlides/notesSlide1.xml 1PK ']:A*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.rels PK ']EgUDUDppt/slides/slide2.xml SYNTHÈSE EXÉCUTIVEClaudeforce change la donne : votre avantage n'est plus le modèle, c'est votre place dans la coalitionMESSAGE CLÉClaudeforce fait basculer la vente IA du modèle vers la coalition : 37 skills dans Claude, CRM exposé aux agents. Comme en 1813, l'avantage va aux forces complémentaires agrégées ; votre centre de gravité reste la donnée gouvernée.1Trachenberg, 9-12 juillet 1813 : la Sixième Coalition adopte un plan commun, éviter Napoléon et battre séparément ses maréchaux.2Claudeforce (26 août 2026) : à Salesforce les données et workflows, à Anthropic le raisonnement, 37 skills de vente dans un plugin.3Clausewitz : le centre de gravité d'une alliance, c'est la communauté d'intérêts, contrat, permissions, donnée gouvernée.4Gartner (28 juillet 2026) : refondre données, automatisation et expérience vendeur multiplie par cinq le retour sur l'IA d'ici 2028.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu02PK ']2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.rels PK ']ppt/notesSlides/notesSlide2.xml 2PK ']xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.rels PK ']_㎂UUppt/slides/slide3.xml POURQUOI C'EST UN ENJEU DE DIRECTIONLa coalition IA touche vos trois leviers : revenu, exposition de la donnée et coût de la stack CROISSANCEVélocité du pipelineDes agents instruits de vos données et règles préparent rendez-vous et revues de pipeline : le cycle s'accélère sans embaucher.IMPACT ×5 retour IA (Gartner) RISQUESPermissions exposéesUn profil sur-provisionné devient un risque quand un agent interroge tout en 30 s : il hérite des droits, pas du jugement.IMPACT 10× agents vs vendeurs COÛTSDouble facturationSalesforce facture au volume d'API, Anthropic à l'inférence : deux factures par workflow rendent le calcul par outil illisible.IMPACT 2 factures, 1 workflowL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu03PK ']W/ ppt/slides/_rels/slide3.xml.rels PK ']K |Őppt/notesSlides/notesSlide3.xml 3PK ']9 Y*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.rels PK ']$77ppt/slides/slide4.xml I · LE CHAMP DE BATAILLE MODERNEDix fois plus d'agents IA que de vendeurs d'ici 2028 : votre gouvernance de la donnée n'est pas prêteClaudeforce accélère la mise à l'échelle sans corriger le défaut d'origine : fragmentation des systèmes, qualité et permissions restent votre problème.10×plus d'agents IA que de vendeurs en 2028 ; moins de 40 % de vendeurs satisfaits (Gartner)60 %de projets IA abandonnés faute de données prêtes pour l'IA jusqu'en 2026 (Gartner 2025)30 %des éditeurs d'applications d'entreprise ouvriront un serveur MCP (Forrester 2026)L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu04Sources : Gartner (28/07/2026) ; Gartner (26/02/2025) ; Forrester Predictions 2026.PK ']` ppt/slides/_rels/slide4.xml.rels PK ']vsppt/notesSlides/notesSlide4.xml 4PK ']J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.rels PK ']lDDppt/slides/slide5.xml II · LE MIROIR STRATÉGIQUE1813 l'a prouvé : on bat un génie en agrégeant des forces complémentaires, pas en l'affrontant seulLE PRÉCÉDENT : LA COALITION DE 1813Printemps 1813 : Napoléon gagne encore à Lützen (2 mai) et Bautzen (20-21) ; le génie isolé domine.Trachenberg (juillet 1813) : éviter Napoléon, battre ses maréchaux un à un, ne frapper qu'en surnombre.Leipzig (16-19 octobre) : 190 000 hommes contre 330 000 ; la Saxe bascule en pleine bataille.LA TRANSPOSITION COMMERCIALESalesforce fournit les données et les règles, Anthropic le raisonnement : la dépendance est mutuelle.Comme Bernadotte, Anthropic connaît l'adversaire de l'intérieur : il pilotait son Salesforce depuis Claude.La Bavière a changé de camp en six jours en 1813 : une alliance ne vaut que par l'intérêt commun.=L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu05PK ']5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.rels PK ']W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xml 5PK ']Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.rels PK ']ĥqVVppt/slides/slide6.xml III · L'ORDRE DE BATAILLETrois manœuvres pour tenir votre place dans la coalition : cartographier, gouverner, mesurer 01Votre protocole de TrachenbergLa Manœuvre Construisez une carte à quatre colonnes (brique, données, accès, coût de sortie) sur tout votre outillage avant l'arrivée des agents externes.Outils Salesforce, HubSpot, Slack, Gong, 6sense, MEDDPICC 02La donnée gouvernée comme centre de gravitéLa Manœuvre Avant le pilote, auditez profils et permissions : objets sensibles (marges, remises, litiges) et périmètres qui dépassent le portefeuille.Outils OAuth par utilisateur vs client_credentials 03Mesurer par workflow, jamais par outilLa Manœuvre Instrumentez trois workflows (rendez-vous, pipeline, santé d'affaire) : temps passé, mises à jour CRM, qualité des données, transformation.Outils Skills Claudeforce, CRM, conversation intelligenceL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu06PK ']ج+ ppt/slides/_rels/slide6.xml.rels PK ']zppt/notesSlides/notesSlide6.xml 6PK ']=|*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.rels PK ']ĹJ&m&mppt/slides/slide7.xml FEUILLE DE ROUTEUn trimestre d'inventaire avant la généralisation annoncée fin 2026 : préparez votre place dans la coalition0-30 JOURSCartographier la stack : brique, données, accès, coût de sortieAuditer les permissions et les objets sensibles du CRMPilote Dir. commercialKPI Carte des dépendances›30-60 JOURSDécider explicitement ce qu'un agent peut lireSélectionner trois workflows à instrumenterPilote RevOps / EnablementKPI Périmètres agents définis›60-90 JOURSLancer le pilote sur un workflow critiqueMesurer le retour par processus, pas par outilPilote CRO / COMEXKPI ROI par workflow mesuréL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu07PK ']F ppt/slides/_rels/slide7.xml.rels PK '])lppt/notesSlides/notesSlide7.xml 7PK ']|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.rels PK ']SYhppt/slides/slide8.xml LE MOT DE LA FIN« Si votre principal fournisseur d'IA changeait d'alliance demain, combien de vos workflows commerciaux s'arrêteraient de fonctionner avant la fin de la semaine ? »À ENGAGER — Faites l'inventaire ce trimestre : la généralisation de Claudeforce aux autres fonctions arrive fin 2026.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu08PK ']6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.rels PK ']iސppt/notesSlides/notesSlide8.xml 8PK ']pO*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.rels PK ']$qQQppt/slides/slide9.xml SOURCES & RÉFÉRENCESUne réflexion adossée aux références stratégiques, business et historiques RÉFÉRENCES STRATÉGIQUES— Clausewitz, De la guerre (1832) : centre de gravité d'une alliance — Bassford, Policy, Politics, War, and Military Strategy ÉTUDES BUSINESS— Salesforce-Anthropic, communiqué Claudeforce, 26/08/2026 — Gartner, agents IA 10× plus nombreux, 28/07/2026 — Nuñez, VentureBeat, le CRM de Salesforce dans Claude SOURCES HISTORIQUES— Plan de Trachenberg, 9-12 juillet 1813 — Bataille de Leipzig, 16-19 octobre 1813L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu09PK ']>$ ppt/slides/_rels/slide9.xml.rels PK ']qppt/notesSlides/notesSlide9.xml 9PK ']1*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.rels PK ']K !ppt/slideMasters/slideMaster1.xml PK ']N),ppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.rels PK ']6TT!ppt/notesMasters/notesMaster1.xml 7/23/19Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level‹#›PK ']s **,ppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.rels PK ']_rels/PK '] $docProps/PK ']Kppt/PK '] mppt/_rels/PK '] ppt/charts/PK ']ppt/charts/_rels/PK ']ppt/embeddings/PK '] ppt/media/PK ']Bppt/slideLayouts/PK ']qppt/slideLayouts/_rels/PK ']ppt/slideMasters/PK ']ppt/slideMasters/_rels/PK ']  ppt/slides/PK ']3ppt/slides/_rels/PK '] bppt/theme/PK ']ppt/notesMasters/PK ']ppt/notesMasters/_rels/PK ']ppt/notesSlides/PK ']ppt/notesSlides/_rels/PK ']VP[Content_Types].xmlPK ']]] X_rels/.relsPK ']g@@docProps/app.xmlPK ']ܻVVL#docProps/core.xmlPK ']M&ppt/_rels/presentation.xml.relsPK ']Oݨ /ppt/theme/theme1.xmlPK '] Uf Pppt/presentation.xmlPK ']X^ppt/presProps.xmlPK ']_ppt/tableStyles.xmlPK ']D >00`ppt/viewProps.xmlPK ']H7t!#dppt/slideLayouts/slideLayout1.xmlPK ']ђ77,gppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.relsPK ']F_(hppt/slides/slide1.xmlPK ']3 Yppt/slides/_rels/slide1.xml.relsPK '].eppt/notesSlides/notesSlide1.xmlPK ']:A*2ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.relsPK ']EgUDUDEppt/slides/slide2.xmlPK ']2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.relsPK ']ppt/notesSlides/notesSlide2.xmlPK ']xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.relsPK ']_㎂UUppt/slides/slide3.xmlPK ']W/ n4ppt/slides/_rels/slide3.xml.relsPK ']K |Őz6ppt/notesSlides/notesSlide3.xmlPK ']9 Y*G=ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.relsPK ']$77Z?ppt/slides/slide4.xmlPK ']` Owppt/slides/_rels/slide4.xml.relsPK ']vs[yppt/notesSlides/notesSlide4.xmlPK ']J *(ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.relsPK ']lDD;ppt/slides/slide5.xmlPK ']5 Appt/slides/_rels/slide5.xml.relsPK ']W8Mppt/notesSlides/notesSlide5.xmlPK ']Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.relsPK ']ĥqVV-ppt/slides/slide6.xmlPK ']ج+ x(ppt/slides/_rels/slide6.xml.relsPK ']z*ppt/notesSlides/notesSlide6.xmlPK ']=|*Q1ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.relsPK ']ĹJ&m&md3ppt/slides/slide7.xmlPK ']F ppt/slides/_rels/slide7.xml.relsPK '])lɢppt/notesSlides/notesSlide7.xmlPK ']|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.relsPK ']SYhppt/slides/slide8.xmlPK ']6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.relsPK ']iސppt/notesSlides/notesSlide8.xmlPK ']pO*uppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.relsPK ']$qQQppt/slides/slide9.xmlPK ']>$ #ppt/slides/_rels/slide9.xml.relsPK ']q%ppt/notesSlides/notesSlide9.xmlPK ']1*,ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.relsPK ']K !.ppt/slideMasters/slideMaster1.xmlPK ']N),Mppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.relsPK ']6TT!Oppt/notesMasters/notesMaster1.xmlPK ']s **,mppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.relsPKGGn