PK VB.]_rels/PK VB.] docProps/PK VB.]ppt/PK VB.] ppt/_rels/PK VB.] ppt/charts/PK VB.]ppt/charts/_rels/PK VB.]ppt/embeddings/PK VB.] ppt/media/PK VB.]ppt/slideLayouts/PK VB.]ppt/slideLayouts/_rels/PK VB.]ppt/slideMasters/PK VB.]ppt/slideMasters/_rels/PK VB.] ppt/slides/PK VB.]ppt/slides/_rels/PK VB.] ppt/theme/PK VB.]ppt/notesMasters/PK VB.]ppt/notesMasters/_rels/PK VB.]ppt/notesSlides/PK VB.]ppt/notesSlides/_rels/PK VB.]V[Content_Types].xml PK VB.]]] _rels/.rels PK VB.]g@@docProps/app.xml 0 0 Microsoft Office PowerPoint On-screen Show (16:9) 0 9 9 0 0 false Fonts Used 2 Theme 1 Slide Titles 9 Arial Calibri Office Theme Slide 1Slide 2Slide 3Slide 4Slide 5Slide 6Slide 7Slide 8Slide 9 strategiecommerciale.eu false false false 16.0000 PK VB.]5/UUdocProps/core.xml Sun Tzu face aux Agent Ads : façonner la couche de connaissance des IA PptxGenJS Presentation L'Art de la Guerre Commerciale L'Art de la Guerre Commerciale 1 2026-09-14T08:18:44Z 2026-09-14T08:18:44Z PK VB.]Mppt/_rels/presentation.xml.rels PK VB.]Oݨ ppt/theme/theme1.xmlPK VB.] Uf ppt/presentation.xml PK VB.]Xppt/presProps.xml PK VB.]ppt/tableStyles.xml PK VB.]D >00ppt/viewProps.xml PK VB.]H7t!ppt/slideLayouts/slideLayout1.xml PK VB.]ђ77,ppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.rels PK VB.]9ppt/slides/slide1.xml NOTE STRATÉGIQUE · STRATÉGIE IA COMMERCIALESun Tzu face aux Agent Ads : façonner la couche de connaissance des IAChapitre III : viser la stratégie adverse avant son armée. 2026 : on peut acheter l'entrée dans le corpus qui fabrique les critères d'achat.Stratégie IA Commerciale · Septembre 2026 · Lecture 15 min · strategiecommerciale.eu/agent-ads-marketing-b2b-sun-tzuPK VB.]3 ppt/slides/_rels/slide1.xml.rels PK VB.].ppt/notesSlides/notesSlide1.xml 1PK VB.]:A*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.rels PK VB.]*q#D#Dppt/slides/slide2.xml SYNTHÈSE EXÉCUTIVEOn n'achète plus l'attention de l'acheteur, on achète le corpus qui décide de sa shortlistMESSAGE CLÉLa présélection de l'acheteur B2B se joue dans une couche de connaissance qu'un tiers peut enrichir en payant. Rendre ses faits lisibles par une machine, découper l'enablement en briques et mesurer le trafic agentique servent toujours.1Les Agent Ads transposent le chapitre III de Sun Tzu : viser la stratégie qui guide la décision, pas la décision elle-même.2Marketing Brew (08/09/2026) : Time sert des annonces lisibles par des agents via Mobian, à environ 70 agents habilités.3Human Security (mars 2026) : le trafic automatisé a progressé presque huit fois plus vite que l'activité humaine.4Gartner (09/03/2026) : 67 % des acheteurs B2B préfèrent une expérience sans commercial, 45 % ont utilisé l'IA pour acheter.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu02PK VB.]2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.rels PK VB.]ppt/notesSlides/notesSlide2.xml 2PK VB.]xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.rels PK VB.]0TVUUppt/slides/slide3.xml POURQUOI C'EST UN ENJEU DE DIRECTIONLa couche de connaissance touche vos trois leviers : revenu, véracité des faits, coût d'acquisition CROISSANCECoût marginal d'acquisitionInfluencer un modèle pèse sur tous ceux qui l'interrogeront : chaque fait bien placé travaille pour les décisions suivantes.IMPACT Trafic IA ×9 en un an (Ally) RISQUESUn fait faux part plus viteUne description structurée périmée se diffuse sans l'amortisseur du lecteur humain qui aurait haussé un sourcil.IMPACT 69 % valident auprès d'un vendeur COÛTSUn siège au lieu d'un stratagèmePayer pour être vu quand les critères sont déjà arrêtés coûte cher et rapporte peu : l'amont coûte peu, l'aval coûte tout.IMPACT 5 marques sur 6 aveuglesL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu03PK VB.]W/ ppt/slides/_rels/slide3.xml.rels PK VB.]K |Őppt/notesSlides/notesSlide3.xml 3PK VB.]9 Y*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.rels PK VB.]O77ppt/slides/slide4.xml I · LE CHAMP DE BATAILLE MODERNELe premier filtre d'achat B2B échappe au vendeur : il se joue dans un corpus qu'on peut acheterUne part croissante de l'audience ne voit ni images, ni mise en page, ni bannières. La présélection se fait hors de portée du commercial.8×de croissance du trafic automatisé face à l'activité humaine (Human Security, mars 2026)67 %des acheteurs B2B préfèrent une expérience sans commercial ; 45 % l'IA (Gartner, 2026)3,5×de chances d'ouvrir un compte pour les visiteurs IA chez Ally Bank (Business Insider 2026)L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu04Sources : Marketing Brew (08/09/2026) ; Human Security (mars 2026) ; Gartner (09/03/2026) ; Business Insider (05/08/2026).PK VB.]` ppt/slides/_rels/slide4.xml.rels PK VB.]vsppt/notesSlides/notesSlide4.xml 4PK VB.]J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.rels PK VB.].DDppt/slides/slide5.xml II · LE MIROIR STRATÉGIQUELe chapitre III l'enseigne : on attaque la stratégie adverse avant ses alliances et ses places fortesLE PRÉCÉDENT : LES ATTAQUES PAR STRATAGÈMESun Tzu place la soumission de l'armée ennemie sans combat au-dessus de toute victoire obtenue par les armes.Il ordonne les cibles : stratégie adverse, alliances, armée, places fortes, par coût croissant.Le siège vient en dernier : il engage tout le monde au maximum de la dépense pour un résultat incertain.LA TRANSPOSITION COMMERCIALEConvaincre un comité en finale, ou figurer dans la grille de critères rédigée trois mois plus tôt.Le comité a délégué une part de sa grille à une machine, alimentée par un corpus qu'un tiers peut amender.Viser la couche de connaissance, c'est agir sur ce qui guide la décision avant qu'elle ne soit prise.=L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu05PK VB.]5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.rels PK VB.]W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xml 5PK VB.]Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.rels PK VB.]R,0'V'Vppt/slides/slide6.xml III · L'ORDRE DE BATAILLETrois manœuvres avant d'acheter quoi que ce soit : écrire pour la machine, découper, instrumenter 01Écrire ses faits pour une machineLa Manœuvre Produire une version texte seul des pages d'identité, un balisage JSON-LD sur les entités, et des fichiers markdown en foire aux questions datés.Outils CMS ou socle headless, JSON-LD, sitemaps, markdown 02Découper l'enablement en briquesLa Manœuvre Chaque élément devient une unité autonome : preuve client datée, réponse à objection indexable, champs MEDDPICC renseignés dans le CRM.Outils Seismic, Salesforce, HubSpot, 6sense, MEDDPICC 03Instrumenter le canal agentiqueLa Manœuvre Avant de dépenser : liste d'autorisation des agents, suivi à part des sessions IA jusqu'à la transformation, revue de ce qu'ils disent de vous.Outils CRM, Gong, liste d'autorisation des agentsL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu06PK VB.]ج+ ppt/slides/_rels/slide6.xml.rels PK VB.]zppt/notesSlides/notesSlide6.xml 6PK VB.]=|*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.rels PK VB.]* m mppt/slides/slide7.xml FEUILLE DE ROUTEUn trimestre pour rendre vos faits lisibles avant que les agents ne figent la shortlist0-30 JOURSInventorier les faits qu'un agent extrait de votre siteDresser la liste d'autorisation des agents et robotsPilote Dir. marketingKPI Inventaire des faits daté›30-60 JOURSPublier pages texte seul et balisage JSON-LDSéparer le trafic des plateformes IA dans le CRMPilote SEO / RevOpsKPI Sessions IA identifiées›60-90 JOURSDécouper l'enablement en briques réutilisablesInstaurer la revue de ce que les agents disent de vousPilote EnablementKPI Briques réutiliséesL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu07PK VB.]F ppt/slides/_rels/slide7.xml.rels PK VB.])lppt/notesSlides/notesSlide7.xml 7PK VB.]|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.rels PK VB.].ppt/slides/slide8.xml LE MOT DE LA FIN« Dans votre société, qui peut dire avec une date quels faits un agent extrait sur vous, et qui est allé les vérifier ligne à ligne ? »À ENGAGER — Commencez par cet inventaire : c'est le seul chantier qui garde sa valeur si les Agent Ads disparaissent demain.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu08PK VB.]6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.rels PK VB.]iސppt/notesSlides/notesSlide8.xml 8PK VB.]pO*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.rels PK VB.]0{QQppt/slides/slide9.xml SOURCES & RÉFÉRENCESUne réflexion adossée aux références stratégiques, business et historiques RÉFÉRENCES STRATÉGIQUES— SUN TZU, L'Art de la guerre, chap. III : la victoire sans combat — SUN TZU, chap. III : cibles dans l'ordre, stratégie, alliances, armée ÉTUDES BUSINESS— Gartner, 67 % préfèrent une expérience sans commercial (03/2026) — Gartner, 69 % valident l'IA auprès d'un commercial (20/05/2026) — Business Insider, Ally Bank : trafic IA ×9 et facteur 3,5 (05/08/2026) SOURCES HISTORIQUES— AMIOT, première traduction française de L'Art de la guerre (1772) — Digiday, Marketing Brew : les Agent Ads chez Time via Mobian (2026)L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu09PK VB.]>$ ppt/slides/_rels/slide9.xml.rels PK VB.]qppt/notesSlides/notesSlide9.xml 9PK VB.]1*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.rels PK VB.]K !ppt/slideMasters/slideMaster1.xml PK VB.]N),ppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.rels PK VB.]6TT!ppt/notesMasters/notesMaster1.xml 7/23/19Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level‹#›PK VB.]s **,ppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.rels PK VB.]_rels/PK VB.] $docProps/PK VB.]Kppt/PK VB.] mppt/_rels/PK VB.] ppt/charts/PK VB.]ppt/charts/_rels/PK VB.]ppt/embeddings/PK VB.] ppt/media/PK VB.]Bppt/slideLayouts/PK VB.]qppt/slideLayouts/_rels/PK VB.]ppt/slideMasters/PK VB.]ppt/slideMasters/_rels/PK VB.]  ppt/slides/PK VB.]3ppt/slides/_rels/PK VB.] bppt/theme/PK VB.]ppt/notesMasters/PK VB.]ppt/notesMasters/_rels/PK VB.]ppt/notesSlides/PK VB.]ppt/notesSlides/_rels/PK VB.]VP[Content_Types].xmlPK VB.]]] X_rels/.relsPK VB.]g@@docProps/app.xmlPK VB.]5/UUL#docProps/core.xmlPK VB.]M&ppt/_rels/presentation.xml.relsPK VB.]Oݨ /ppt/theme/theme1.xmlPK VB.] Uf Pppt/presentation.xmlPK VB.]X^ppt/presProps.xmlPK VB.]_ppt/tableStyles.xmlPK VB.]D >00`ppt/viewProps.xmlPK VB.]H7t!"dppt/slideLayouts/slideLayout1.xmlPK VB.]ђ77,gppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.relsPK VB.]9hppt/slides/slide1.xmlPK VB.]3 _ppt/slides/_rels/slide1.xml.relsPK VB.].kppt/notesSlides/notesSlide1.xmlPK VB.]:A*8ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.relsPK VB.]*q#D#DKppt/slides/slide2.xmlPK VB.]2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.relsPK VB.]ppt/notesSlides/notesSlide2.xmlPK VB.]xշ*zppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.relsPK VB.]0TVUUppt/slides/slide3.xmlPK VB.]W/ 4ppt/slides/_rels/slide3.xml.relsPK VB.]K |Ő6ppt/notesSlides/notesSlide3.xmlPK VB.]9 Y*_=ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.relsPK VB.]O77r?ppt/slides/slide4.xmlPK VB.]` iwppt/slides/_rels/slide4.xml.relsPK VB.]vsuyppt/notesSlides/notesSlide4.xmlPK VB.]J *Bppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.relsPK VB.].DDUppt/slides/slide5.xmlPK VB.]5 kppt/slides/_rels/slide5.xml.relsPK VB.]W8wppt/notesSlides/notesSlide5.xmlPK VB.]Qe*Dppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.relsPK VB.]R,0'V'VWppt/slides/slide6.xmlPK VB.]ج+ (ppt/slides/_rels/slide6.xml.relsPK VB.]z*ppt/notesSlides/notesSlide6.xmlPK VB.]=|*1ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.relsPK VB.]* m m3ppt/slides/slide7.xmlPK VB.]F ٠ppt/slides/_rels/slide7.xml.relsPK VB.])lppt/notesSlides/notesSlide7.xmlPK VB.]|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.relsPK VB.].ūppt/slides/slide8.xmlPK VB.]6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.relsPK VB.]iސppt/notesSlides/notesSlide8.xmlPK VB.]pO*nppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.relsPK VB.]0{QQppt/slides/slide9.xmlPK VB.]>$ ?$ppt/slides/_rels/slide9.xml.relsPK VB.]qK&ppt/notesSlides/notesSlide9.xmlPK VB.]1*-ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.relsPK VB.]K !+/ppt/slideMasters/slideMaster1.xmlPK VB.]N),Nppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.relsPK VB.]6TT! 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