PK |7]_rels/PK |7] docProps/PK |7]ppt/PK |7] ppt/_rels/PK |7] ppt/charts/PK |7]ppt/charts/_rels/PK |7]ppt/embeddings/PK |7] ppt/media/PK |7]ppt/slideLayouts/PK |7]ppt/slideLayouts/_rels/PK |7]ppt/slideMasters/PK |7]ppt/slideMasters/_rels/PK |7] ppt/slides/PK |7]ppt/slides/_rels/PK |7] ppt/theme/PK |7]ppt/notesMasters/PK |7]ppt/notesMasters/_rels/PK |7]ppt/notesSlides/PK |7]ppt/notesSlides/_rels/PK |7]V[Content_Types].xml PK |7]]] _rels/.rels PK |7]g@@docProps/app.xml 0 0 Microsoft Office PowerPoint On-screen Show (16:9) 0 9 9 0 0 false Fonts Used 2 Theme 1 Slide Titles 9 Arial Calibri Office Theme Slide 1Slide 2Slide 3Slide 4Slide 5Slide 6Slide 7Slide 8Slide 9 strategiecommerciale.eu false false false 16.0000 PK |7]qbbdocProps/core.xml Sedan 1870 : le déploiement de l'IA commerciale se gagne à l'état-major PptxGenJS Presentation L'Art de la Guerre Commerciale L'Art de la Guerre Commerciale 1 2026-09-23T00:19:57Z 2026-09-23T00:19:57Z PK |7]Mppt/_rels/presentation.xml.rels PK |7]Oݨ ppt/theme/theme1.xmlPK |7] Uf ppt/presentation.xml PK |7]Xppt/presProps.xml PK |7]ppt/tableStyles.xml PK |7]D >00ppt/viewProps.xml PK |7]H7t!ppt/slideLayouts/slideLayout1.xml PK |7]ђ77,ppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.rels PK |7]%(ppt/slides/slide1.xml NOTE STRATÉGIQUE · LA FRICTION ET LA LOGISTIQUESedan 1870 : le déploiement de l'IA commerciale se gagne à l'état-major1870 : le meilleur fusil d'Europe perd la campagne en sept semaines. 2026 : 90 % des entreprises ont l'IA, 6 % en tirent un résultat.La Friction et la Logistique · Septembre 2026 · Lecture 19 min · strategiecommerciale.eu/deploiement-ia-commerciale-sedan-1870PK |7]3 ppt/slides/_rels/slide1.xml.rels PK |7].ppt/notesSlides/notesSlide1.xml 1PK |7]:A*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.rels PK |7]3-D-Dppt/slides/slide2.xml SYNTHÈSE EXÉCUTIVELe troisième barreau ne s'achète pas : il s'écrit, se nomme et se mesureMESSAGE CLÉ90 % des entreprises utilisent l'IA, 22 % la passent à l'échelle, 6 % en tirent un résultat transformateur. L'écart se joue à l'état-major : un ordre d'emploi par processus, un rôle nommé, une mesure tenue.1Sedan 1870 : le Chassepot portait deux fois plus loin que le Dreyse, et la campagne fut perdue en sept semaines faute d'état-major.290 % des entreprises utilisent l'IA, 22 % l'ont passée à l'échelle, 6 % en tirent un résultat : un seul de ces seuils s'achète.3La mitrailleuse Reffye, supérieure sur le papier, fut gaspillée à 1 800 mètres : le bon outil placé dans le mauvais rôle ne produit rien.4Trois manœuvres : écrire l'ordre d'emploi, mesurer par rôle, tenir un état-major commercial permanent.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu02PK |7]2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.rels PK |7]ppt/notesSlides/notesSlide2.xml 2PK |7]xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.rels PK |7]}ӜUUppt/slides/slide3.xml POURQUOI C'EST UN ENJEU DE DIRECTIONTrois leviers : une licence qui rend enfin, un pilote qui ne s'arrête plus, des rôles qui répondent CROISSANCEL'adoption devient un revenuGartner : 81 % de retours positifs sur les initiatives dont le ROI est suivi, contre 29 % d'inconnu sinon (01/09/2026).IMPACT 81 % de ROI positif (Gartner) RISQUESLe pilote s'arrête au seuilGartner (26/01/2026) : au moins 50 % des projets d'IA générative abandonnés après la preuve de concept.IMPACT 50 % des projets abandonnés COÛTSLa dépense précède la mesure11 % des responsables ignorent la dépense IA de leur fonction, quand 85 % prévoient de l'augmenter (Gartner, 01/09/2026).IMPACT 12 % du budget fonctionnelL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu03PK |7]W/ ppt/slides/_rels/slide3.xml.rels PK |7]K |Őppt/notesSlides/notesSlide3.xml 3PK |7]9 Y*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.rels PK |7]`K77ppt/slides/slide4.xml I · LE CHAMP DE BATAILLE MODERNE90 % ont l'outil, 22 % le mettent en ligne, 6 % savent ce qu'il doit produireLes barreaux du haut ne s'achètent pas avec un budget d'outil : la dépense court plus vite que la mesure de son efficacité. C'est l'écart de productivité.90 %des entreprises interrogées utilisent l'IA (HubSpot relayée par Forbes, 16/09/2026)22 %ont passé l'IA à l'échelle sur plusieurs business units (Gartner, 01/09/2026)6 %en tirent des résultats qualifiés de transformateurs par leurs dirigeants (16/09/2026)L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu04Sources : HubSpot relayée par Forbes, 16/09/2026 ; Gartner, enquête janvier-avril 2026 (communiqué du 01/09/2026) ; MIT Sloan Management Review, décembre 2025.PK |7]` ppt/slides/_rels/slide4.xml.rels PK |7]vsppt/notesSlides/notesSlide4.xml 4PK |7]J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.rels PK |7]2DDppt/slides/slide5.xml II · LE MIROIR STRATÉGIQUEL'avantage technique se perd quand personne n'écrit ce que chaque moyen doit produireLE PRÉCÉDENT : SEDAN, 1ER SEPTEMBRE 1870La France entre en guerre avec le Chassepot, supérieur au Dreyse pour la portée et la précision.À Sedan : 120 000 hommes et 564 canons contre 200 000 hommes et 774 canons ; 104 000 prisonniers.La mitrailleuse Reffye, engagée à 1 800 mètres en batterie, est repérée puis détruite : échec tactique.LA TRANSPOSITION COMMERCIALEEn business, une direction signe la meilleure plateforme sans écrire qui s'en sert ni sur quelle tâche.Un outil d'IA affecté à une tâche sans rôle défini produit du bruit, et l'échec est imputé à l'outil.L'état-major devient une fonction RevOps qui écrit l'ordre d'emploi avant l'achat, puis mesure par rôle.=L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu05PK |7]5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.rels PK |7]W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xml 5PK |7]Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.rels PK |7].YVYVppt/slides/slide6.xml III · L'ORDRE DE BATAILLETrois manœuvres : écrire l'ordre d'emploi, mesurer par rôle, tenir un état-major permanent 01Écrire l'ordre d'emploi avant de signer la licenceLa Manœuvre Une page par processus, cinq champs : la tâche avec un verbe, le rôle qui la porte, la sortie attendue, le contrôle, le propriétaire du résultat.Outils CRM (fiche processus), RevOps, registre des ordres d'emploi 02Mesurer par rôle, puis couper ce qui ne rapporte rienLa Manœuvre Cinq colonnes tenues par RevOps : le rôle, la tâche, l'output et son consommateur, l'usage hebdomadaire, la décision du trimestre.Outils Gong, tableaux de bord CRM, revue de pipeline, MEDDPICC 03Tenir un état-major commercial permanentLa Manœuvre Deux personnes, une heure par semaine, trois points : ce que la mesure a montré, la décision unique, ce qui change pour le terrain.Outils RevOps + sales enablement, Seismic, 6sense, MEDDPICCL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu06PK |7]ج+ ppt/slides/_rels/slide6.xml.rels PK |7]zppt/notesSlides/notesSlide6.xml 6PK |7]=|*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.rels PK |7]5ȩ@TmTmppt/slides/slide7.xml FEUILLE DE ROUTEUn trimestre pour écrire les ordres d'emploi avant le renouvellement des licences0-30 JOURSLister les processus où l'IA est engagée et leurs rôles consommateursRédiger un ordre d'emploi par processus avant chaque démonstrationPilote RevOpsKPI 1 page par processus›30-60 JOURSInstaller le tableau de mesure par rôle (5 colonnes)Écrire la règle de coupe et les trois verdicts du trimestrePilote RevOps / Dir. commercialeKPI 0 licence sans rôle nommé›60-90 JOURSOuvrir le cycle hebdomadaire de l'état-major (1 h, 3 points)Décider : reconduire, réaffecter ou couper chaque licencePilote CROKPI Décision trimestrielle tenueL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu07PK |7]F ppt/slides/_rels/slide7.xml.rels PK |7])lppt/notesSlides/notesSlide7.xml 7PK |7]|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.rels PK |7]ugppt/slides/slide8.xml LE MOT DE LA FIN« Combien de vos outils d'IA ont, aujourd'hui, un rôle nommé pour consommer ce qu'ils produisent ? »À ENGAGER — Commencez par un processus : ce que l'outil doit produire, pour quel rôle, sous quel contrôle, et devant qui il se défend.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu08PK |7]6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.rels PK |7]iސppt/notesSlides/notesSlide8.xml 8PK |7]pO*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.rels PK |7]\\ppt/slides/slide9.xml SOURCES & RÉFÉRENCESUne réflexion adossée aux références stratégiques, business et historiques RÉFÉRENCES STRATÉGIQUES— HOWARD Michael, The Franco-Prussian War, 1870-1871 (Methuen, 1981) — WAWRO Geoffrey, The German Conquest of France (Cambridge, 2003) — POMMIER Christophe, la doctrine avant la technique (napoleon.org) ÉTUDES BUSINESS— KOETSIER John, Only 6% Of Companies Get Value From AI (Forbes, 16/09) — GARTNER, 22 % d'organisations à l'échelle multi-directions — DAVENPORT & BEAN, Five Trends in AI and Data Science 2026 (MIT SMR) SOURCES HISTORIQUES— WIKIPÉDIA, Chassepot modèle 1866 : portée et hausse — WIKIPÉDIA, Bataille de Sedan : effectifs, pertes, 104 000 prisonniers — ENCYCLOPAEDIA BRITANNICA, Moltke : 384 000 hommes en 1870L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu09PK |7]>$ ppt/slides/_rels/slide9.xml.rels PK |7]qppt/notesSlides/notesSlide9.xml 9PK |7]1*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.rels PK |7]K !ppt/slideMasters/slideMaster1.xml PK |7]N),ppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.rels PK |7]6TT!ppt/notesMasters/notesMaster1.xml 7/23/19Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level‹#›PK |7]s **,ppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.rels PK |7]_rels/PK |7] $docProps/PK |7]Kppt/PK |7] mppt/_rels/PK |7] ppt/charts/PK |7]ppt/charts/_rels/PK |7]ppt/embeddings/PK |7] ppt/media/PK |7]Bppt/slideLayouts/PK |7]qppt/slideLayouts/_rels/PK |7]ppt/slideMasters/PK |7]ppt/slideMasters/_rels/PK |7]  ppt/slides/PK |7]3ppt/slides/_rels/PK |7] bppt/theme/PK |7]ppt/notesMasters/PK |7]ppt/notesMasters/_rels/PK |7]ppt/notesSlides/PK |7]ppt/notesSlides/_rels/PK |7]VP[Content_Types].xmlPK |7]]] X_rels/.relsPK |7]g@@docProps/app.xmlPK |7]qbbL#docProps/core.xmlPK |7]M&ppt/_rels/presentation.xml.relsPK |7]Oݨ /ppt/theme/theme1.xmlPK |7] Uf Pppt/presentation.xmlPK |7]X^ppt/presProps.xmlPK |7]_ppt/tableStyles.xmlPK |7]D >00`ppt/viewProps.xmlPK |7]H7t!/dppt/slideLayouts/slideLayout1.xmlPK |7]ђ77,gppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.relsPK |7]%(hppt/slides/slide1.xmlPK |7]3 {ppt/slides/_rels/slide1.xml.relsPK |7].ppt/notesSlides/notesSlide1.xmlPK |7]:A*Tppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.relsPK |7]3-D-Dgppt/slides/slide2.xmlPK |7]2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.relsPK |7]ppt/notesSlides/notesSlide2.xmlPK |7]xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.relsPK |7]}ӜUUppt/slides/slide3.xmlPK |7]W/ 4ppt/slides/_rels/slide3.xml.relsPK |7]K |Ő6ppt/notesSlides/notesSlide3.xmlPK |7]9 Y*[=ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.relsPK |7]`K77n?ppt/slides/slide4.xmlPK |7]` wppt/slides/_rels/slide4.xml.relsPK |7]vsyppt/notesSlides/notesSlide4.xmlPK |7]J *cppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.relsPK |7]2DDvppt/slides/slide5.xmlPK |7]5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.relsPK |7]W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xmlPK |7]Qe*gppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.relsPK |7].YVYVzppt/slides/slide6.xmlPK |7]ج+ )ppt/slides/_rels/slide6.xml.relsPK |7]z+ppt/notesSlides/notesSlide6.xmlPK |7]=|*1ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.relsPK |7]5ȩ@TmTm3ppt/slides/slide7.xmlPK |7]F yppt/slides/_rels/slide7.xml.relsPK |7])lppt/notesSlides/notesSlide7.xmlPK |7]|g*Rppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.relsPK |7]ugeppt/slides/slide8.xmlPK |7]6 +ppt/slides/_rels/slide8.xml.relsPK |7]iސ7ppt/notesSlides/notesSlide8.xmlPK |7]pO*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.relsPK |7]\\ppt/slides/slide9.xmlPK |7]>$ J/ppt/slides/_rels/slide9.xml.relsPK |7]qV1ppt/notesSlides/notesSlide9.xmlPK |7]1*#8ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.relsPK |7]K !6:ppt/slideMasters/slideMaster1.xmlPK |7]N), Yppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.relsPK |7]6TT![ppt/notesMasters/notesMaster1.xmlPK |7]s **,xppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.relsPKGGz