PK 8\_rels/PK 8\ docProps/PK 8\ppt/PK 8\ ppt/_rels/PK 8\ ppt/charts/PK 8\ppt/charts/_rels/PK 8\ppt/embeddings/PK 8\ ppt/media/PK 8\ppt/slideLayouts/PK 8\ppt/slideLayouts/_rels/PK 8\ppt/slideMasters/PK 8\ppt/slideMasters/_rels/PK 8\ ppt/slides/PK 8\ppt/slides/_rels/PK 8\ ppt/theme/PK 8\ppt/notesMasters/PK 8\ppt/notesMasters/_rels/PK 8\ppt/notesSlides/PK 8\ppt/notesSlides/_rels/PK 8\V[Content_Types].xml PK 8\]] _rels/.rels PK 8\g@@docProps/app.xml 0 0 Microsoft Office PowerPoint On-screen Show (16:9) 0 9 9 0 0 false Fonts Used 2 Theme 1 Slide Titles 9 Arial Calibri Office Theme Slide 1Slide 2Slide 3Slide 4Slide 5Slide 6Slide 7Slide 8Slide 9 strategiecommerciale.eu false false false 16.0000 PK 8\]]]docProps/core.xml Le Piège de Thucydide : le paradoxe de la victoire pour leaders et disrupteurs PptxGenJS Presentation L'Art de la Guerre Commerciale L'Art de la Guerre Commerciale 1 2026-06-23T18:33:48Z 2026-06-23T18:33:48Z PK 8\Mppt/_rels/presentation.xml.rels PK 8\Oݨ ppt/theme/theme1.xmlPK 8\ Uf ppt/presentation.xml PK 8\Xppt/presProps.xml PK 8\ppt/tableStyles.xml PK 8\D >00ppt/viewProps.xml PK 8\H7t!ppt/slideLayouts/slideLayout1.xml PK 8\ђ77,ppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.rels PK 8\:zzppt/slides/slide1.xml NOTE STRATÉGIQUE · GRANDS PENSEURSLe Piège de Thucydide : le paradoxe de la victoire pour leaders et disrupteursDe Sparte contre Athènes à la guerre des parts de marché : écraser un disrupteur par la force détruit d’abord le vainqueur.Grands Penseurs · Mars 2026 · Lecture 9 min · strategiecommerciale.eu/piege-de-thucydide-strategie-commercialePK 8\3 ppt/slides/_rels/slide1.xml.rels PK 8\.ppt/notesSlides/notesSlide1.xml 1PK 8\:A*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.rels PK 8\z%D%Dppt/slides/slide2.xml SYNTHÈSE EXÉCUTIVELa force brute peut briser un concurrent, jamais une tendance de marché : adaptez-vous plutôt que d’affronterMESSAGE CLÉFace à un challenger qui monte, l’affrontement frontal est un piège. La force brute brise un concurrent, jamais une tendance de marché : on gagne la bataille des parts de marché en perdant la guerre de la pertinence.1Le piège de Thucydide : face à un challenger qui monte, la puissance établie réagit par l’affrontement frontal plutôt que par l’adaptation.2Le succès passé est le terreau de l’échec futur : 50 % des leaders du S&P 500 partiront de l’indice d’ici 10 ans (Innosight).3Le paradoxe de la victoire : écraser un disrupteur par la force détruit sa propre structure de coûts et son identité.4Leader : financer l’innovation sans renier son identité. Challenger : éviter le combat direct avant la masse critique.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu02PK 8\2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.rels PK 8\ppt/notesSlides/notesSlide2.xml 2PK 8\xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.rels PK 8\dߖUUppt/slides/slide3.xml POURQUOI C'EST UN ENJEU DE DIRECTIONBien jouer le piège de Thucydide agit sur les trois leviers de la direction générale CROISSANCERester pertinent dans la duréeFinancer l’innovation en interne plutôt que défendre un modèle figé : seules 11 % des entreprises tiennent une croissance durable.IMPACT Sortir du club des 11 % qui durent RISQUESÉviter la victoire à la PyrrhusL’affrontement frontal (procès, guerre des prix) épuise le vainqueur et lui fait perdre son identité de marque.IMPACT 50 % des leaders évincés en 10 ans COÛTSPréserver sa structure de coûtsLa guerre des prix détruit la valeur du marché sans stopper le challenger : 2 leaders sur 3 y cèdent.IMPACT Marge protégée vs guerre des prixL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu03PK 8\W/ ppt/slides/_rels/slide3.xml.rels PK 8\K |Őppt/notesSlides/notesSlide3.xml 3PK 8\9 Y*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.rels PK 8\(]7]7ppt/slides/slide4.xml I · LE CHAMP DE BATAILLE MODERNELe succès d’hier devient l’ancrage qui empêche de pivoter : la moitié des leaders disparaîtront en 10 ansLe statu quo est une illusion : face à un disrupteur, le leader réagit par réflexe reptilien au lieu de s’adapter.50 %des leaders du S&P 500 auront quitté l’indice d’ici une décennie (Innosight).11 %seulement des entreprises maintiennent une croissance durable (Bain).2/3des leaders ripostent par la guerre des prix face à un nouvel entrant (Deloitte).L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu04Sources : Innosight, 2021 Corporate Longevity Forecast ; Bain & Company ; Deloitte.PK 8\` ppt/slides/_rels/slide4.xml.rels PK 8\vsppt/notesSlides/notesSlide4.xml 4PK 8\J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.rels PK 8\^ADDppt/slides/slide5.xml II · LE MIROIR STRATÉGIQUEComme Sparte face à Athènes, le leader s’épuise à combattre le symptôme au lieu de traiter sa rigiditéLE PRÉCÉDENT — SPARTE CONTRE ATHÈNESSparte, puissance terrestre rigide, craint de perdre son hégémonie face à l’audace maritime d’Athènes.Réaction instinctive : l’affrontement frontal plutôt que l’innovation, qui consume l’énergie sans avancer.Sparte gagne la guerre mais en sort exsangue ; elle s’effondre face à Thèbes moins de 30 ans plus tard.LA TRANSPOSITION COMMERCIALELe leader voit le nouvel entrant croître avec une agilité insolente et se sent menacé.Il riposte par procès, guerre des prix ou rachat-pour-tuer au lieu de pivoter.Il « gagne » avec une structure de coûts dévastée et une culture qui a oublié comment créer.=L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu05PK 8\5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.rels PK 8\W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xml 5PK 8\Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.rels PK 8\wz,UUppt/slides/slide6.xml III · L'ORDRE DE BATAILLETrois manœuvres selon votre position : leader, challenger, ou les deux par la coopétition 01Leader : de la protection du territoire à la maîtrise des fluxLa Manœuvre Protéger l’identité de votre « Sparte » tout en finançant une « flotte athénienne » en interne ; piloter le portefeuille d’innovation.Outils SPM (Planview, Shibumi) · battlecards (Klue, Crayon) 02Challenger : l’approche indirecteLa Manœuvre Éviter la réaction défensive massive avant la masse critique ; entrer par un cas d’usage spécifique et sous-estimé.Outils Low-end disruption · Product-Led Growth (PLG) 03La coexistence armée (coopétition)La Manœuvre Créer une dépendance mutuelle via des alliances technologiques, en sachant qu’aucune alliance n’est pérenne.Outils Alliances écosystème · intégrationsL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu06PK 8\ج+ ppt/slides/_rels/slide6.xml.rels PK 8\zppt/notesSlides/notesSlide6.xml 6PK 8\=|*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.rels PK 8\S m mppt/slides/slide7.xml FEUILLE DE ROUTEUne trajectoire 30-60-90 pour choisir sa posture avant que le marché ne l’impose0-30 JOURSCartographier la menace via des battlecards des challengersAuditer le positionnement (PESTEL / SWOT)Pilote Strategy + CROKPI Cartographie concurrentielle›30-60 JOURSArbitrer le portefeuille d’innovation (SPM)Choisir la posture : affronter, contourner ou s’allierPilote Comex / ProductKPI Roadmap d’innovation financée›60-90 JOURSLancer l’offre de différenciation ou l’alliance cibléeInstaurer une veille marché continuePilote GTM / RevOpsKPI Part de marché & pertinenceL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu07PK 8\F ppt/slides/_rels/slide7.xml.rels PK 8\)lppt/notesSlides/notesSlide7.xml 7PK 8\|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.rels PK 8\#nըppt/slides/slide8.xml LE MOT DE LA FIN« La question n’est plus de savoir si le changement arrive, mais si vous avez le courage de ne pas y répondre par la peur. »À ENGAGER — Ne soyez ni la Sparte qui règne sur un désert, ni l’Athènes qui s’effondre par orgueil : sachez quand manœuvrer et quand vous allier.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu08PK 8\6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.rels PK 8\iސppt/notesSlides/notesSlide8.xml 8PK 8\pO*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.rels PK 8\VVppt/slides/slide9.xml SOURCES & RÉFÉRENCESUne réflexion adossée aux références stratégiques, business et historiques RÉFÉRENCES STRATÉGIQUES— THUCYDIDE, Histoire de la guerre du Péloponnèse — ALLISON G., Vers la guerre — Thucydides’s Trap (2017) — LIDDELL HART B., Stratégie — l’approche indirecte ÉTUDES BUSINESS— INNOSIGHT, 2021 Corporate Longevity Forecast — BAIN & COMPANY, The Founder’s Mentality — DELOITTE, Margin Resilience SOURCES HISTORIQUES— Guerre du Péloponnèse (431-404 av. J.-C.) — Sparte vs Athènes · désastre de Sicile (Alcibiade)L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu09PK 8\>$ ppt/slides/_rels/slide9.xml.rels PK 8\qppt/notesSlides/notesSlide9.xml 9PK 8\1*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.rels PK 8\K !ppt/slideMasters/slideMaster1.xml PK 8\N),ppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.rels PK 8\6TT!ppt/notesMasters/notesMaster1.xml 7/23/19Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level‹#›PK 8\s **,ppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.rels PK 8\_rels/PK 8\ $docProps/PK 8\Kppt/PK 8\ mppt/_rels/PK 8\ ppt/charts/PK 8\ppt/charts/_rels/PK 8\ppt/embeddings/PK 8\ ppt/media/PK 8\Bppt/slideLayouts/PK 8\qppt/slideLayouts/_rels/PK 8\ppt/slideMasters/PK 8\ppt/slideMasters/_rels/PK 8\  ppt/slides/PK 8\3ppt/slides/_rels/PK 8\ bppt/theme/PK 8\ppt/notesMasters/PK 8\ppt/notesMasters/_rels/PK 8\ppt/notesSlides/PK 8\ppt/notesSlides/_rels/PK 8\VP[Content_Types].xmlPK 8\]] X_rels/.relsPK 8\g@@docProps/app.xmlPK 8\]]]L#docProps/core.xmlPK 8\M&ppt/_rels/presentation.xml.relsPK 8\Oݨ /ppt/theme/theme1.xmlPK 8\ Uf Pppt/presentation.xmlPK 8\X^ppt/presProps.xmlPK 8\_ppt/tableStyles.xmlPK 8\D >00`ppt/viewProps.xmlPK 8\H7t!*dppt/slideLayouts/slideLayout1.xmlPK 8\ђ77,gppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.relsPK 8\:zzhppt/slides/slide1.xmlPK 8\3 Fppt/slides/_rels/slide1.xml.relsPK 8\.Rppt/notesSlides/notesSlide1.xmlPK 8\:A*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.relsPK 8\z%D%D2ppt/slides/slide2.xmlPK 8\2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.relsPK 8\ppt/notesSlides/notesSlide2.xmlPK 8\xշ*cppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.relsPK 8\dߖUUvppt/slides/slide3.xmlPK 8\W/ ?4ppt/slides/_rels/slide3.xml.relsPK 8\K |ŐK6ppt/notesSlides/notesSlide3.xmlPK 8\9 Y*=ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.relsPK 8\(]7]7+?ppt/slides/slide4.xmlPK 8\` vppt/slides/_rels/slide4.xml.relsPK 8\vsxppt/notesSlides/notesSlide4.xmlPK 8\J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.relsPK 8\^ADDppt/slides/slide5.xmlPK 8\5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.relsPK 8\W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xmlPK 8\Qe*`ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.relsPK 8\wz,UUsppt/slides/slide6.xmlPK 8\ج+ 'ppt/slides/_rels/slide6.xml.relsPK 8\z)ppt/notesSlides/notesSlide6.xmlPK 8\=|*j0ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.relsPK 8\S m m}2ppt/slides/slide7.xmlPK 8\F ppt/slides/_rels/slide7.xml.relsPK 8\)lȡppt/notesSlides/notesSlide7.xmlPK 8\|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.relsPK 8\#nըppt/slides/slide8.xmlPK 8\6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.relsPK 8\iސppt/notesSlides/notesSlide8.xmlPK 8\pO*\ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.relsPK 8\VVoppt/slides/slide9.xmlPK 8\>$ 'ppt/slides/_rels/slide9.xml.relsPK 8\q)ppt/notesSlides/notesSlide9.xmlPK 8\1*0ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.relsPK 8\K !2ppt/slideMasters/slideMaster1.xmlPK 8\N),Qppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.relsPK 8\6TT!Sppt/notesMasters/notesMaster1.xmlPK 8\s **,qppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.relsPKGGr