PK gJ ]_rels/PK gJ ] docProps/PK gJ ]ppt/PK gJ ] ppt/_rels/PK gJ ] ppt/charts/PK gJ ]ppt/charts/_rels/PK gJ ]ppt/embeddings/PK gJ ] ppt/media/PK gJ ]ppt/slideLayouts/PK gJ ]ppt/slideLayouts/_rels/PK gJ ]ppt/slideMasters/PK gJ ]ppt/slideMasters/_rels/PK gJ ] ppt/slides/PK gJ ]ppt/slides/_rels/PK gJ ] ppt/theme/PK gJ ]ppt/notesMasters/PK gJ ]ppt/notesMasters/_rels/PK gJ ]ppt/notesSlides/PK gJ ]ppt/notesSlides/_rels/PK gJ ]V[Content_Types].xml PK gJ ]]] _rels/.rels PK gJ ]g@@docProps/app.xml 0 0 Microsoft Office PowerPoint On-screen Show (16:9) 0 9 9 0 0 false Fonts Used 2 Theme 1 Slide Titles 9 Arial Calibri Office Theme Slide 1Slide 2Slide 3Slide 4Slide 5Slide 6Slide 7Slide 8Slide 9 strategiecommerciale.eu false false false 16.0000 PK gJ ]`SSdocProps/core.xml La Parole d'Ordre : sécuriser l'identité de vos agents IA PptxGenJS Presentation L'Art de la Guerre Commerciale L'Art de la Guerre Commerciale 1 2026-08-13T09:19:14Z 2026-08-13T09:19:14Z PK gJ ]Mppt/_rels/presentation.xml.rels PK gJ ]Oݨ ppt/theme/theme1.xmlPK gJ ] Uf ppt/presentation.xml PK gJ ]Xppt/presProps.xml PK gJ ]ppt/tableStyles.xml PK gJ ]D >00ppt/viewProps.xml PK gJ ]H7t!ppt/slideLayouts/slideLayout1.xml PK gJ ]ђ77,ppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.rels PK gJ ]Lppt/slides/slide1.xml NOTE STRATÉGIQUE · STRATÉGIE IA COMMERCIALELa Parole d'Ordre : sécuriser l'identité de vos agents IADe la tessera romaine à l'IFF : l'identification précède la confiance. Quand vos agents en font trop, qui répond de leurs actes ?Stratégie IA Commerciale · Août 2026 · Lecture 10 min · strategiecommerciale.eu/identite-agents-ia-parole-d-ordrePK gJ ]3 ppt/slides/_rels/slide1.xml.rels PK gJ ].ppt/notesSlides/notesSlide1.xml 1PK gJ ]:A*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.rels PK gJ ]%5 D Dppt/slides/slide2.xml SYNTHÈSE EXÉCUTIVELe débat a changé de front : contrôle et redevabilité avant l'armementMESSAGE CLÉLes agents IA se déploient plus vite que la confiance qui les porte : 9 équipes de vente sur 10 en utiliseront d'ici 2 ans. La semaine du 10 août l'a prouvé — agents quasi autonomes, élus au Congrès : posez la parole d'ordre avant d'armer.1La tessera romaine et l'IFF sont nés des tirs fratricides : l'identification précède la confiance.29 équipes de vente sur 10 déploieront des agents IA sous deux ans — mais 76 % des données CRM sont incomplètes.3Trois piliers de confiance : l'identité (qui a le droit de faire quoi), les données (sur quelle vérité), le contrôle (qui répond des actes).4Trois manœuvres : registre des agents, ligne de bombardement des données, règles d'engagement humaines.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu02PK gJ ]2- ppt/slides/_rels/slide2.xml.rels PK gJ ]ppt/notesSlides/notesSlide2.xml 2PK gJ ]xշ*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.rels PK gJ ]߰ۀUUppt/slides/slide3.xml POURQUOI C'EST UN ENJEU DE DIRECTIONSécuriser vos agents IA protège croissance, réputation et rentabilité CROISSANCEAgents IA enfin déployablesIntercom génère ses decks d'insights en 10 min sur un périmètre verrouillé : la confiance libère la vitesse, pas le laisser-faire.IMPACT 2 000 h/mois économisées RISQUESZéro tir ami, zéro zéléUn agent zélé promet un tarif non validé ; à Taïwan, des agents quasi autonomes ont exfiltré 2 500 dossiers.IMPACT 2 500+ dossiers exfiltrés COÛTSDonnées fiables, zéro gaspillage37 % des équipes ont perdu du revenu à cause de données médiocres : armer des agents sur un CRM à moitié faux double la casse.IMPACT 37 % de revenus perdusL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu03PK gJ ]W/ ppt/slides/_rels/slide3.xml.rels PK gJ ]K |Őppt/notesSlides/notesSlide3.xml 3PK gJ ]9 Y*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.rels PK gJ ]EZ~7~7ppt/slides/slide4.xml I · LE CHAMP DE BATAILLE MODERNELe déploiement des agents IA court plus vite que la confiance qui devrait les porterLe débat ne porte plus sur l'utilité des agents : la semaine du 10 août a basculé vers le contrôle. Okta a déjà payé près de 200 M$ pour Permiso.9/10équipes de vente utiliseront des agents IA d'ici deux ans (Salesforce 2026).2 500+dossiers exfiltrés en 4 jours par des agents quasi autonomes (The Register).19initiatives non autorisées d'agents en 122 sessions de test (WIRED).L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu04Sources : The Register (12/08/2026) ; WIRED — AI Safety Institute (08/2026) ; Salesforce, State of Sales 2026.PK gJ ]` ppt/slides/_rels/slide4.xml.rels PK gJ ]vsppt/notesSlides/notesSlide4.xml 4PK gJ ]J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.rels PK gJ ]JyDDppt/slides/slide5.xml II · LE MIROIR STRATÉGIQUELe rogue agent type n'est pas malveillant : c'est un zélé — vérifiez le mandat à chaque actionLE PRÉCÉDENT — DE LA TESSERA À WATERLOOLa tessera romaine : un mot changé chaque nuit, vérifié à chaque contact — l'identité est un rituel.Cobra, 25 juillet 1944 : l'aviation alliée bombarde ses propres lignes à Saint-Lô, tuant le général McNair.Waterloo, 1815 : Ney charge sans ordre, persuadé que Wellington recule — le zélé qui en fait trop.LA TRANSPOSITION COMMERCIALEUn agent zélé écrit au mauvais compte : l'excès de zèle se déguise en bonne volonté.144 identités machine pour 1 humaine : votre champ de bataille est déjà plein d'agents, des vôtres ou non.Trois piliers de confiance : l'identité, les données, le contrôle — qui répond des actes.=L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu05PK gJ ]5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.rels PK gJ ]W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xml 5PK gJ ]Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.rels PK gJ ]geVVppt/slides/slide6.xml III · L'ORDRE DE BATAILLEConnaître, fiabiliser, encadrer : la redevabilité avant l'armement 01Le Registre des Agents : savoir qui combatLa Manœuvre Inventorier les agents : mission, propriétaire, accès. Moindre privilège, révocation à l'offboarding — sans propriétaire, pas de responsable.Outils Okta for AI Agents, Entra ID, AWS IAM 02La Ligne de Bombardement : des données fiablesLa Manœuvre Verrouiller un KPI de complétude des données critiques avant tout déploiement ; les agents n'agissent que sur des enregistrements vérifiés.Outils Validity, ZoomInfo, MEDDPICC, hygiène CRM 03Les Règles d'Engagement : l'humain garde le feu vertLa Manœuvre Autonome : recherche, résumés. Feu vert : envoi client, pricing. Audit hebdo : la mission se délègue, la responsabilité ne se délègue pas.Outils Outreach, Gong, Seismic, AgentforceL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu06PK gJ ]ج+ ppt/slides/_rels/slide6.xml.rels PK gJ ]zppt/notesSlides/notesSlide6.xml 6PK gJ ]=|*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.rels PK gJ ]]4m4mppt/slides/slide7.xml FEUILLE DE ROUTE90 jours pour passer d'un déploiement sauvage à une agentique redevable0-30 JOURSCréer le registre des agents : mission, propriétaire, accèsCartographier identités non humaines et permissionsPilote RevOps / ITKPI Nb d'agents inventoriés›30-60 JOURSVerrouiller le KPI de complétude des données critiquesDéfinir règles d'engagement : autonome vs feu vertPilote Directeur commercialKPI % données critiques complètes›60-90 JOURSDéployer l'agent vérificateur (circitor) sur tous les agentsAudit hebdo : chaque écart remonte à son propriétairePilote CISO + RevOpsKPI Écarts clos / semaineL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu07PK gJ ]F ppt/slides/_rels/slide7.xml.rels PK gJ ])lppt/notesSlides/notesSlide7.xml 7PK gJ ]|g*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.rels PK gJ ]Uppt/slides/slide8.xml LE MOT DE LA FIN« Vos agents sauront-ils reconnaître les vôtres avant d'ouvrir le feu ? Et quand ils tireront, saurez-vous dire qui a donné l'ordre ? »À ENGAGER — Posez votre parole d'ordre — identité, données, contrôle — et désignez qui répond des actes, avant le prochain déploiement.L’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu08PK gJ ]6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.rels PK gJ ]iސppt/notesSlides/notesSlide8.xml 8PK gJ ]pO*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.rels PK gJ ]QQppt/slides/slide9.xml SOURCES & RÉFÉRENCESUne réflexion adossée aux références stratégiques, business et historiques RÉFÉRENCES STRATÉGIQUES— Végèce, De Re Militari — la parole d'ordre — Clausewitz, De la guerre — la friction ÉTUDES BUSINESS— The Register — agents quasi autonomes attaquent Taïwan — Reuters — élus US exigent des comptes sur les agents — WIRED — 19 initiatives non autorisées en 122 sessions SOURCES HISTORIQUES— Wikipédia — Opération Cobra, 25 juillet 1944 — Wikipédia — Waterloo : la charge de Ney sans ordreL’Art de la Guerre Commerciale · strategiecommerciale.eu09PK gJ ]>$ ppt/slides/_rels/slide9.xml.rels PK gJ ]qppt/notesSlides/notesSlide9.xml 9PK gJ ]1*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.rels PK gJ ]K !ppt/slideMasters/slideMaster1.xml PK gJ ]N),ppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.rels PK gJ ]6TT!ppt/notesMasters/notesMaster1.xml 7/23/19Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level‹#›PK gJ ]s **,ppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.rels PK gJ ]_rels/PK gJ ] $docProps/PK gJ ]Kppt/PK gJ ] mppt/_rels/PK gJ ] ppt/charts/PK gJ ]ppt/charts/_rels/PK gJ ]ppt/embeddings/PK gJ ] ppt/media/PK gJ ]Bppt/slideLayouts/PK gJ ]qppt/slideLayouts/_rels/PK gJ ]ppt/slideMasters/PK gJ ]ppt/slideMasters/_rels/PK gJ ]  ppt/slides/PK gJ ]3ppt/slides/_rels/PK gJ ] bppt/theme/PK gJ ]ppt/notesMasters/PK gJ ]ppt/notesMasters/_rels/PK gJ ]ppt/notesSlides/PK gJ ]ppt/notesSlides/_rels/PK gJ ]VP[Content_Types].xmlPK gJ ]]] X_rels/.relsPK gJ ]g@@docProps/app.xmlPK gJ ]`SSL#docProps/core.xmlPK gJ ]M&ppt/_rels/presentation.xml.relsPK gJ ]Oݨ /ppt/theme/theme1.xmlPK gJ ] Uf Pppt/presentation.xmlPK gJ ]X^ppt/presProps.xmlPK gJ ]_ppt/tableStyles.xmlPK gJ ]D >00`ppt/viewProps.xmlPK gJ ]H7t! dppt/slideLayouts/slideLayout1.xmlPK gJ ]ђ77,gppt/slideLayouts/_rels/slideLayout1.xml.relsPK gJ ]Lhppt/slides/slide1.xmlPK gJ ]3 Nppt/slides/_rels/slide1.xml.relsPK gJ ].Zppt/notesSlides/notesSlide1.xmlPK gJ ]:A*'ppt/notesSlides/_rels/notesSlide1.xml.relsPK gJ ]%5 D D:ppt/slides/slide2.xmlPK gJ ]2- vppt/slides/_rels/slide2.xml.relsPK gJ ]ppt/notesSlides/notesSlide2.xmlPK gJ ]xշ*Oppt/notesSlides/_rels/notesSlide2.xml.relsPK gJ ]߰ۀUUbppt/slides/slide3.xmlPK gJ ]W/ 4ppt/slides/_rels/slide3.xml.relsPK gJ ]K |Ő!6ppt/notesSlides/notesSlide3.xmlPK gJ ]9 Y*<ppt/notesSlides/_rels/notesSlide3.xml.relsPK gJ ]EZ~7~7?ppt/slides/slide4.xmlPK gJ ]` vppt/slides/_rels/slide4.xml.relsPK gJ ]vsxppt/notesSlides/notesSlide4.xmlPK gJ ]J *ppt/notesSlides/_rels/notesSlide4.xml.relsPK gJ ]JyDDppt/slides/slide5.xmlPK gJ ]5 ppt/slides/_rels/slide5.xml.relsPK gJ ]W8ppt/notesSlides/notesSlide5.xmlPK gJ ]Qe*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide5.xml.relsPK gJ ]geVVppt/slides/slide6.xmlPK gJ ]ج+ 'ppt/slides/_rels/slide6.xml.relsPK gJ ]z)ppt/notesSlides/notesSlide6.xmlPK gJ ]=|*0ppt/notesSlides/_rels/notesSlide6.xml.relsPK gJ ]]4m4m2ppt/slides/slide7.xmlPK gJ ]F 2ppt/slides/_rels/slide7.xml.relsPK gJ ])l>ppt/notesSlides/notesSlide7.xmlPK gJ ]|g* ppt/notesSlides/_rels/notesSlide7.xml.relsPK gJ ]Uppt/slides/slide8.xmlPK gJ ]6 ppt/slides/_rels/slide8.xml.relsPK gJ ]iސppt/notesSlides/notesSlide8.xmlPK gJ ]pO*ppt/notesSlides/_rels/notesSlide8.xml.relsPK gJ ]QQppt/slides/slide9.xmlPK gJ ]>$ -#ppt/slides/_rels/slide9.xml.relsPK gJ ]q9%ppt/notesSlides/notesSlide9.xmlPK gJ ]1*,ppt/notesSlides/_rels/notesSlide9.xml.relsPK gJ ]K !.ppt/slideMasters/slideMaster1.xmlPK gJ ]N),Lppt/slideMasters/_rels/slideMaster1.xml.relsPK gJ ]6TT!Nppt/notesMasters/notesMaster1.xmlPK gJ ]s **,lppt/notesMasters/_rels/notesMaster1.xml.relsPKGGm