Stratégie Commerciale

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  • La Doctrine Mahan : Contrôler les Points de Passage Stratégiques de l’Omnicanal B2B

    La Doctrine Mahan : Contrôler les Points de Passage Stratégiques de l’Omnicanal B2B
    avril 15, 2026

    62 % des acheteurs B2B commandent à 50 000 $ en ligne sans vous. La doctrine Mahan révèle comment identifier vos choke points et dominer l’omnicanal.

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  • Les Lignes Intérieures : Pourquoi Vos Meilleurs Clients Sont Votre Prochaine Victoire Commerciale

    Les Lignes Intérieures : Pourquoi Vos Meilleurs Clients Sont Votre Prochaine Victoire Commerciale
    avril 5, 2026

    73 % du CA B2B vient des clients existants. Découvrez comment la stratégie des lignes intérieures de Jomini transforme votre NRR et votre account expansion.

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  • L’Attaque à Outrance : Pourquoi l’Outreach de Masse Détruit Votre Pipeline (et Comment Passer aux Signaux)

    L’Attaque à Outrance : Pourquoi l’Outreach de Masse Détruit Votre Pipeline (et Comment Passer aux Signaux)
    avril 2, 2026

    L’outreach de masse ne fonctionne plus (3,43% de réponse). Découvrez le signal-based selling et l’intent data pour booster votre pipeline B2B.

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  • MEDDIC : Pourquoi vos Sales répètent-ils les erreurs de Crécy, Poitiers et Azincourt ?

    MEDDIC : Pourquoi vos Sales répètent-ils les erreurs de Crécy, Poitiers et Azincourt ?
    mars 24, 2026

    MEDDIC et discipline commerciale : pourquoi vos équipes répètent les mêmes erreurs tactiques. Les leçons de Crécy, Poitiers et Azincourt appliquées à la vente B2B moderne.

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  • Le Paradoxe de la Victoire : Comment le « Piège de Thucydide » Décide du Sort des Leaders et des Disrupteurs

    Le Paradoxe de la Victoire : Comment le « Piège de Thucydide » Décide du Sort des Leaders et des Disrupteurs
    mars 15, 2026

    Le piège de Thucydide appliqué au business : comment leaders et disrupteurs évitent l’affrontement fatal. Stratégies GTM concrètes pour rester pertinent.

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  • Sun Tzu Vente B2B : Stratégie Commerciale Gagnante

    Sun Tzu Vente B2B : Stratégie Commerciale Gagnante
    mars 10, 2026

    Découvrez comment appliquer les stratégies de Sun Tzu à la vente B2B moderne. Qualification MEDDPICC, approche indirecte et préparation pour gagner.

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  • Cessez de charger la muraille : Pourquoi la guerre des prix est une erreur stratégique (et comment l’éviter)

    Cessez de charger la muraille : Pourquoi la guerre des prix est une erreur stratégique (et comment l’éviter)
    mars 10, 2026

    Liddell Hart et la guerre des prix : comment l’approche indirecte permet d’éviter l’écrasement par les concurrents et de transformer une situation de commodité en avantage stratégique durable.

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L’art de la guerre commerciale

Ce blog est un laboratoire de réflexion dédié à la stratégie de haut niveau. Notre mission est de réhabiliter la pensée des grands théoriciens militaires pour offrir aux décideurs d’aujourd’hui une boussole intellectuelle face à l’incertitude des marchés

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