Sept lettres, sept questions de reconnaissance : passez votre affaire en revue avant le comité, notez chaque position et lisez le verdict avant que l’adversaire ne le lise pour vous.
Périmètre
7
positions à tenir sur le deal
Notation
20
points de score maximum, pondérés
États
3
niveaux de gravité par lettre
Durée
6
minutes pour diagnostiquer une affaire
Ordre de bataille
Les sept lettres, une par une
Cliquez sur une lettre pour ouvrir sa fiche : les deux questions à poser au client, les signaux de gravité à reconnaître, et les pièges qui coûtent le plus cher.
Diagnostic
Scorecard : notez la position, lisez le verdict
Pour chaque lettre, choisissez l’état constaté sur votre affaire. Les positions vitales, celles qui décident de l’issue, pèsent double. Le verdict se recalcule à chaque clic.
Score pondéré
0 / 20
0 % · 0 lettre notée sur 7
En attente de notation
Notez au moins une lettre pour déclencher le diagnostic.
Position la plus faible : à déterminer
À retenir
Un deal se perd rarement d’un coup : il se perd position par position, sans que personne ne le signale. La scorecard sert à nommer ce que l’on sait déjà.
« Connais ton ennemi et connais toi toi-même. » Sun Tzu