Catégorie : Les Auteurs
Toutes les manœuvres du blog, classées par date de publication.
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MEDDIC : Pourquoi vos Sales répètent-ils les erreurs de Crécy, Poitiers et Azincourt ?
MEDDIC : la méthode de qualification qui évite les erreurs des Sales. Crécy, Poitiers, Azincourt : pourquoi vos…
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Leaders et disrupteurs : le piège de Thucydide dans la concurrence
Le piège de Thucydide appliqué au business : comment leaders et disrupteurs évitent l’affrontement fatal. Stratégies GTM concrètes…
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Plan de conquête commerciale : le syndrome de Valmy (excès de confiance)
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Sun Tzu appliqué à la vente B2B : 5 facteurs de victoire
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Guerre des prix : pourquoi c’est une erreur stratégique (et comment l’éviter)
Guerre des prix : s’aligner est une erreur stratégique. L’approche indirecte de Liddell Hart, 3 manœuvres concrètes et…