Catégorie : Les Auteurs
Toutes les manœuvres du blog, classées par date de publication.
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La logistique de Bradley : quand le sales enablement décide de vos win rates
Sales enablement : Bradley gagnait avant la bataille. Le benchmark Seismic 2026 prouve que contenus, playbooks et coaching…
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Instinct commercial vs IA : le coup d’œil de Napoléon
L’IA force de vente ne remplace pas l’instinct commercial. La leçon de Napoléon et Berthier : armer vos…
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Gouvernance de l’IA commerciale : la mise en garde de Machiavel
Gouvernance IA commerciale : vos agents IA sont des troupes auxiliaires. Ce que Machiavel enseigne sur la dépendance…
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Stratégie commerciale : la logique paradoxale de Luttwak
Gagner prépare l’échec : la logique paradoxale de Luttwak appliquée au B2B. Pourquoi vos succès commerciaux créent vos…
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Cartographier votre portefeuille clients : les 9 terrains de Sun Tzu
Stratégie commerciale B2B : les 9 terrains de Sun Tzu pour défendre ses clients, conquérir les prospects disputés…
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Exécution de votre stratégie commerciale : la méthode Svetchine
Exécution de votre stratégie commerciale : 63 % de la valeur stratégique ne se matérialise jamais. L’art opératif…
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Stratégie omnicanale B2B : contrôler les points de passage (doctrine Mahan)
Stratégie omnicanale B2B : 61 % des acheteurs décident sans commercial. La doctrine Mahan pour contrôler vos points…
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Expansion client : vos meilleurs clients sont votre prochaine victoire
73 % du CA B2B vient des clients existants. Découvrez comment la stratégie des lignes intérieures de Jomini…
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Outreach B2B : pourquoi le volume détruit votre pipeline (et passer aux signaux)
L’outreach de masse ne fonctionne plus (3,43% de réponse). Découvrez le signal-based selling et l’intent data pour booster…
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Agents IA en vente B2B : déléguer sans perdre le commandement
90 % des achats B2B seront gérés par l’IA d’ici 2028. Comment orchestrer vos agents commerciaux IA sans…