Catégorie : La Manœuvre : Approches Directes et Indirectes
Toutes les manœuvres du blog, classées par date de publication.
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Stack GTM composable : la manœuvre fluide
Stack GTM composable, tempo, conjoncture : la manœuvre fluide de Liddell Hart appliquée au go-to-market. Partie 3 de…
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Ligne Maginot ou Blitzkrieg : Quelle Doctrine IA pour votre Stratégie Commerciale B2B ?
Blitzkrieg marketing : 87 % des équipes utilisent l’IA, 24 % la concentrent. La doctrine Guderian : frapper…
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Stratégie commerciale : la logique paradoxale de Luttwak
Luttwak et la logique paradoxale en stratégie commerciale : pourquoi la réussite prépare l’échec, la force engendre la…
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Stratégie omnicanale B2B : contrôler les points de passage (doctrine Mahan)
62 % des acheteurs B2B commandent à 50 000 $ en ligne sans vous. La doctrine Mahan révèle…
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Expansion client : vos meilleurs clients sont votre prochaine victoire
73 % du CA B2B vient des clients existants. Découvrez comment la stratégie des lignes intérieures de Jomini…
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Outreach B2B : pourquoi le volume détruit votre pipeline (et passer aux signaux)
L’outreach de masse ne fonctionne plus (3,43% de réponse). Découvrez le signal-based selling et l’intent data pour booster…
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MEDDIC : Pourquoi vos Sales répètent-ils les erreurs de Crécy, Poitiers et Azincourt ?
MEDDIC : la méthode de qualification qui évite les erreurs des Sales. Crécy, Poitiers, Azincourt : pourquoi vos…
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Le piège de Thucydide appliqué au business : comment leaders et disrupteurs évitent l’affrontement fatal. Stratégies GTM concrètes…
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Sun Tzu appliqué à la vente B2B : 5 facteurs de victoire
Sun Tzu a écrit L’Art de la Guerre. Ses 5 facteurs (Voie, Ciel, Terre, Commandement, Discipline) appliqués à…
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Guerre des prix : pourquoi c’est une erreur stratégique (et comment l’éviter)
Guerre des prix : s’aligner est une erreur stratégique. L’approche indirecte de Liddell Hart, 3 manœuvres concrètes et…