Doctrine : les articles de réflexion
Un penseur militaire, sa logique, et ce qu’elle change dans la conduite d’une stratégie commerciale. Ces articles reconstituent une idée dans son contexte d’origine avant de la transporter dans la vente B2B. Vous en sortez avec une autre façon de voir un problème, pas avec un mode d’emploi.
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Stratégie IA commerciale B2B : Ligne Maginot ou Blitzkrieg
Stratégie IA commerciale B2B : 87 % des équipes utilisent l’IA, 24 % seulement la concentrent. La doctrine…
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Stratégie commerciale : la logique paradoxale de Luttwak
Gagner prépare l’échec : la logique paradoxale de Luttwak appliquée au B2B. Pourquoi vos succès commerciaux créent vos…
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Cartographier votre portefeuille clients : les 9 terrains de Sun Tzu
Stratégie commerciale B2B : les 9 terrains de Sun Tzu pour défendre ses clients, conquérir les prospects disputés…
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Stratégie omnicanale B2B : contrôler les points de passage (doctrine Mahan)
Stratégie omnicanale B2B : 61 % des acheteurs décident sans commercial. La doctrine Mahan pour contrôler vos points…
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Décision commerciale : le coût caché de l’indécision des leaders
Pusillanimité ou impétuosité : quelle posture coûte le plus cher en business ? McClellan, Grant et les données…
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Stratégie GTM : pourquoi l’IA donne la même à tout le monde (et comment vous différencier)
Les LLM produisent les mêmes conseils stratégiques pour tous vos concurrents. Comment construire une stratégie GTM différenciante à…
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Leaders et disrupteurs : le piège de Thucydide dans la concurrence
Le piège de Thucydide appliqué au business : comment leaders et disrupteurs évitent l’affrontement fatal. Stratégies GTM concrètes…
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Sun Tzu appliqué à la vente B2B : 5 facteurs de victoire
Sun Tzu a écrit L’Art de la Guerre. Ses 5 facteurs (Voie, Ciel, Terre, Commandement, Discipline) appliqués à…
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Guerre des prix : pourquoi c’est une erreur stratégique (et comment l’éviter)
Baisser vos prix pour rester dans la course vous coûte la marge que vous comptiez défendre. L’approche indirecte…