Terrain : les articles de méthode
Indicateurs, grilles, protocoles, gabarits, séquences de déploiement. Ces articles partent aussi d’un texte militaire, mais la promesse est ailleurs : ce que vous pouvez installer dans votre équipe sans attendre un budget. Un article de méthode sans artefact copiable est mal classé.
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Vente grands comptes : les trois profondeurs du comité d’achat
Comité d’achat B2B : 77 % des dossiers sont multi-fils (Gong). Engagez les trois profondeurs et faites entrer…
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La Règle des Deux : le contrôle des agents IA commence par deux clés
Contrôle des agents IA : deux clés pour toute action irréversible. La règle des silos Minuteman appliquée à…
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Le mur d’Hadrien : l’adoption de l’IA commerciale décide de la conquête
Adoption de l’IA commerciale : quand la course au modèle ralentit, votre avantage se joue sur la tenue…
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Modèle de maturité IA : les 5 niveaux d’adoption de l’IA en entreprise
Modèle de maturité IA en 5 niveaux : diagnostic par dimension, pièges de chaque phase et portails de…
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La Mémoire du Régiment : le savoir tribal de vos agents IA
Savoir tribal agents IA : Goldman codifie ses règles non écrites en skills. Moltke l’avait fait pour son…
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Vos commerciaux sont des gratte-papiers : récupérez leur temps de vente B2B
Temps de vente B2B : 42 % des pros perdent au moins 40 % de leur journée en…
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Injection de prompt : la guerre des prompts B2B
Injection de prompt : comment les attaquants détournent vos agents IA (OWASP LLM01, EchoLeak). La guerre des prompts…
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Stack GTM composable : la manœuvre fluide
Stack GTM composable, tempo, conjoncture : la manœuvre fluide de Liddell Hart appliquée au go-to-market. Partie 3 de…
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Évaluer le marché avec des agents IA : le facteur Terre de Sun Tzu
Évaluer un marché avec des agents IA : la collecte s’automatise, le brouillard se déplace vers l’interprétation. Le…
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Cycle de vente B2B : l’IA l’allonge, préparez l’usure (leçon de Verdun)
Cycle de vente B2B : l’IA l’allonge (comités de 22 personnes, Forrester). Verdun s’est gagnée par la durée…