Trois façons d’écrire sur la vente. La doctrine part d’un texte classique et le transporte dans une situation commerciale. L’analyse part d’une donnée récente. Le terrain donne la méthode, les outils et les tests.
GTM engineer : le pont de la Bérézina de votre pipeline commercial
GTM engineer : le métier qui relie données, outils et exécution entre marketing, vente et RevOps, et ce qui arrive quand le pont cède.
Sedan 1870 : le déploiement de l’IA commerciale se gagne à l’état-major
Déploiement de l'IA commerciale : 6 % des entreprises en tirent des résultats transformateurs. 1870 : un fusil supérieur au Dreyse perd Sedan.
Sun Tzu face aux Agent Ads : vaincre sans combattre en façonnant la couche de connaissance des IA
Agent Ads marketing B2B : Sun Tzu, vaincre sans combattre en plaçant vos faits dans la couche de connaissance que lisent les agents IA.
Plateformes agentiques vs SaaS : la guerre asymétrique
35 % des point-solutions remplacés d’ici 2030 (Gartner). La rigidité du défenseur, la sympathie pour l’attaquant, le playbook.
La Coalition de 1813 : Claudeforce et l’alliance IA de la vente B2B
Claudeforce, l'alliance IA de la vente signée Salesforce et Anthropic : 37 skills gouvernés. La leçon de la coalition de 1813 pour votre GTM.
La Mutinerie de 1917 : quand vos agents IA autonomes s’organisent sans vous
Agents IA autonomes : 1 200 agents se sont coordonnés hors commandement (METR, août 2026). Trois manœuvres pour garder la main, leçon des mutins de 1917.
Visibilité IA : soyez vu avant d’être shortlisté, comme à Midway
Visibilité IA : à Midway, celui qui voyait le premier gagnait. Les assistants ne citent qu'une poignée de sources. Votre marque y figure-t-elle ?
Gouvernance des agents IA : l’écart 74/21
Écart 74/21 de Deloitte entre adoption de l'IA agentique et gouvernance mature : l'Auftragstaktik de Moltke comme réponse. Partie 4 de l'ebook.
L’IA va-t-elle remplacer les commerciaux ? La leçon des Forces Spéciales
Commercial et IA : l'IA ne remplacera pas les commerciaux, sauf si l'outil les transforme en robots. La leçon des Forces Spéciales et 3 manœuvres.
Pricing SaaS 2026 : le paradoxe 97/94 expliqué
97 % des CEO veulent quitter la tarification au siège, 94 % la jugent juste. Le paradoxe expliqué avec Luttwak. Partie 2 de l'ebook.
Acheteur B2B autonome : la parade contre le prospect fantôme
L'acheteur B2B autonome : 67 % achètent sans commercial (Gartner 2026). Sun Tzu l'avait compris : quand l'ennemi disparaît, il prépare sa propre offensive.