Catégorie : Grands Penseurs
Toutes les manœuvres du blog, classées par date de publication.
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Cartographier votre portefeuille clients : les 9 terrains de Sun Tzu
Stratégie commerciale B2B : les 9 terrains de Sun Tzu pour défendre ses clients, conquérir les prospects disputés…
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Exécution de votre stratégie commerciale : la méthode Svetchine
Exécution de votre stratégie commerciale : 63 % de la valeur stratégique ne se matérialise jamais. L’art opératif…
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Stratégie omnicanale B2B : contrôler les points de passage (doctrine Mahan)
Stratégie omnicanale B2B : 61 % des acheteurs décident sans commercial. La doctrine Mahan pour contrôler vos points…
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Expansion client : vos meilleurs clients sont votre prochaine victoire
73 % du CA B2B vient des clients existants. Découvrez comment la stratégie des lignes intérieures de Jomini…
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Outreach B2B : pourquoi le volume détruit votre pipeline (et passer aux signaux)
L’outreach de masse ne fonctionne plus (3,43% de réponse). Découvrez le signal-based selling et l’intent data pour booster…
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Agents IA en vente B2B : déléguer sans perdre le commandement
90 % des achats B2B seront gérés par l’IA d’ici 2028. Comment orchestrer vos agents commerciaux IA sans…
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Leaders et disrupteurs : le piège de Thucydide dans la concurrence
Le piège de Thucydide appliqué au business : comment leaders et disrupteurs évitent l’affrontement fatal. Stratégies GTM concrètes…
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Sun Tzu appliqué à la vente B2B : 5 facteurs de victoire
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Guerre des prix : pourquoi c’est une erreur stratégique (et comment l’éviter)
Baisser vos prix pour rester dans la course vous coûte la marge que vous comptiez défendre. L’approche indirecte…